销售
2017-10-12 18:24:22 2 举报
销售环节
作者其他创作
大纲/内容
需求梳理
1、产品推介2、意向达成3、了解需求
具体工作
1、投标应答2、签订协议3、进度跟踪
售后商务
意向达成
1、牵头各专业团队提出方案制定需求2、售前方案成型
1、需求整理2、需求分析3、信息传递
外包：0
驻地管理
文档制定
1、制定标书2、制定协议3、制定支持文档
区域服务
1、日常拜访2、业务沟通3、收集商机
运作环节
投标签约
销售拓展
商机挖掘
所需团队
关键：0
1、提供销售支撑2、指导分省运维工作3、指导分省内容运营
销售支持（复用）
方案制定
售前方案
自有：18
关键：7
自有：10
外包：10（需求梳理，文档制定、标书制作、发货下单）
售前沟通
1、完成开票回款2、完成协议续约3、维系客户关系
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