拓展销售
2017-10-12 21:47:16 1 举报
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拓展销售
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大纲/内容
1、完成开票回款2、完成协议续约3、维系客户关系
售后商务
自有：10
1、牵头各专业团队提出方案制定需求2、售前方案成型
外包：0
运作环节
需求梳理
意向达成
商机挖掘
销售拓展
区域服务
投标签约
1、日常拜访2、业务沟通3、收集商机
驻地管理
1、产品推介2、意向达成3、了解需求
具体工作
售前方案
1、提供销售支撑2、指导分省运维工作3、指导分省内容运营
文档制定
方案制定
关键：6
所需团队
自有：18
外包：5（需求梳理，文档制定）
1、制定标书2、制定协议3、制定支持文档
销售支持
售前沟通
关键：1
1、投标应答2、签订协议3、进度跟踪
1、需求整理2、需求分析3、信息传递
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