大范德萨
2017-11-16 14:59:31 4 举报圣达菲
作者其他创作
大纲/内容
未客户
准客户
获取客户名称、地址、行业等基本信息
摸清客户内部决策链相关人员信息
升级路径：
1.建立商机2.升级为准客户
1.签约中标2.升级为客户
1.验证方案（方案基本获得客户认可）2.关系三星（拜访决策层）
与客户外围的关系建立，获得接近客户的途径和关系
1.敲定方案（客户需求明确，提交初步方案）2.关系两星（拜访主管层）
1.建立关系2.关系一星（拜访经办层）
1.摸清客户主管业务、经营状况2.摸清客户组织架构、人数、保险需求信息
1.定案谈判（明确合作意向，沟通方案细节）2.关系四星（拜访决定层）
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