营销——用户需求三角
2018-01-23 17:40:05 1 举报AI智能生成
李叫兽—用户需求法则
作者其他创作
大纲/内容
如何通过满足别人的需求来达到自己的目的
需求三角
缺乏感
核心
人厌恶改变，但不改变没有机会
分析视角
任务
可利用心理：目标趋近、目标阻碍
群体
可利用心理：从众、回避、融入
时间
可利用心理：恐惧、稀缺、求新、怀旧
关系
可利用心理：结识、互惠、利他
角色
可利用心理：一致性
目标物
理论：缺乏感+目标物=动机
目标物和确实感需匹配
消费能力
理论：需求=动机+消费能力
六种成本
金钱成本
汽车、煤油灯、吉列剃须刀
行动成本
万物互联计划、波士顿音乐会
形象成本
麻将桌上谈生意
健康成本
广东凉茶、黑巧克力
决策成本
理财网站
学习成本
美图秀秀
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