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产品经理如何避免伪需求

2017-12-15 20:38:48   101  举报

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产品经理自查清单

产品经理

作者其他创作

大纲/内容

这个需求所对应的用户、场景、路径分别是什么？

首先任何一个需求，无论是用户、老板、运营或者产品自己提出的，
都可以拆为三部分：用户、所处场景和对应的实现路径。

用户就是产生这个需求具体的人，或者某一类人，他们一般都会有一些共同点，
比如年龄、收入水平、兴趣爱好等。

所处场景指具体需求产生的环境，比如同样是喝咖啡这个需求，在星巴克里和在家里喝，
就是会对应完全不同的需求，
在星巴克喝咖啡可能更多是为了社交，而在家里喝则是因为喜欢，想尝尝好咖啡的味道。

路径是说用户如果想要解决他的这个问题，或者实现他的目的，需要怎么做。举个例子，
每到过年的时候，家里的长辈都会给晚辈发红包。以前的路径是直接用红包包好塞钱进去再给，
而现在则可以通过微信来发，微信的红包功能在用户和场景不变的情况下，新增了一种解决需求的路径。

把需求拆分可以还原到用户实际需求产生时的情况，同时也方便拆分之后的各个击破。
我们看Uber产品概念的来源。

这个需求的本质是什么，用户动机是什么？

产品是否长尾爆款，能否做到差异化？

有了这么一个市场，你能否切进去呢，这决定于你的专业和不可替代性。
为什么要选长尾爆款？因为，市场上最头部的市场是最肥的，一般都是被大公司占据，
要正面硬刚，很容易沦为炮灰，选择长尾的未被满足的需求里最肥的一块切入是小团队以小博大的机会所在。
同时，对于这个市场，小团队需要拼尽一切做到足够专业，才会有很好的机会，如果这个需求所连接的又是一个巨大的市场，那就很有可能产生一家好公司。

需求是扎根在人内心的、不会被重新创造的。随着科技的发展，被不断重塑的只是针对同一底层需求的升级的解决方案。

这个产品需求对应的市场有多大，你能不能切到？

用户需求分析之后会产生各种原始的解决方案（即产品需求），在把握好用户需求之后，必须要提供靠谱的解决方案才能让产品走得更远。

产品服务的用户群有多大，能否做到高频刚需？

易到用车在耕耘数年之后很好地满足了用户去打到专车需求，然而滴滴一出来，
当获取足量用户之后，对易到进行了降维攻击，易到几乎没有还手之力。因为，人们使用滴滴的频次更高，更方便。