微信公众号：明确产品卖点
2018-09-10 11:18:30 11 举报AI智能生成
微信公众号：明确产品卖点
作者其他创作
大纲/内容
明确卖点
初步总结产品卖点
1、卖点与文案之间的关系
文案是包装过的卖点。卖点好像变形金刚的内部，我们看到的都是轴承啊零件啊之类的，但是文案是讲这些细节隐藏起来，只展示漂亮的，有金属质感的变形金刚外形。细节不必呈现给客户，只需要呈现最终的成果。
2、如何写卖点（卖点的格式）
先了解清楚用户：上节课讲的如何描述自己的用户
卖点格式：特点（因为...）
产品属性
特殊的产品特点
优点（所以...）
小米手机：4核处理器--优点：手机运行速度快
暖石：39节文案课，文案知识全
珠江丽景：周围的空气好
利益（给你带来的利益...）
解决了用户什么问题
小米就是让发烧友用的爽
暖石就是帮助学生升职加薪
珠江丽景就是让住户获得更好的居住体验
卫生巾让使用者舒服安心
3、一个案例：咖啡（味道浓郁的咖啡）
用户：马大锤，重度味觉享乐主义
特点：因为这款咖啡豆来自哥伦比亚
优点：所以磨出的咖啡豆味道非常的醇厚
利益：给你带来更好的享受
4、第二个案例：提神咖啡
用户：张大虎，重度咖啡依赖者
特点：因为是墨西哥咖啡豆X2
优点：所以咖啡因含量保镖
利益：让你24小时不困
进阶，让卖点更有说服力
在“特点”前面加上“证据”
如何为卖点寻找证据
套路1：从产品规格
带着你要解释的特点，去观察产品身上存在的证据
奔驰跑车，特点：性能好，证据就是V12发动机，百公里加速3秒
暖石，特点：课程全，证据就是文案课程700节课，800个实际案例
步骤一：查看这个产品的配置
大小
重量
体积
颜色
品牌
各种特有的数据...
步骤二：哪一个，跟同类（或自己的上一代）有显著优势
iphone 尺寸大
iphone：5.5英寸retina屏幕，大得清楚
小米 性能强
小米：高通32核cpu，超强性能
荔枝 个头大...
套路2：从生产流程
观察生产流程，尽量贴合你要解释的特点
暖石：市场总监录制课程，文案：暖石的课程由有着8年经验的市场总监录制
增城荔枝：特点是新鲜，文案：清晨4点采摘，下午4点送到您家
小米：一块钢板的视频
步骤一：我要体现的特点，是否是在产品的生产过程中（前）产生的？
暖石课程：8年经验的市场总监
荔枝新鲜：采摘+运输
步骤二：详细描述与这个特点有关的生产过程
暖石课程：8年经验市场总监，结合自己的一线推广经验...
荔枝：早上4点采摘，下午6点空运到家
步骤三：只要竞争对手没说的，就可以说
xx啤酒工艺精良：我们的发酵罐是高温蒸汽清洗的
使用两个套路需要注意的地方
用数据说话
用案例说话
可以是视频
可以是用户感言
可以是图片
用场景图片说话
例子
这只铅笔的设计人员是有10年经验的人体工程学专家（证据），所以设计了六边形笔杆（特点）。
净化器专为中国人设计（证据），所以配了大功率的电机
在“利益”后面加上更深层的“利益“
铅笔采用六边形笔杆，用户在使用的时候更加舒服，长时间书写也不会不适，所以更加适用于素描画家（所以后面是更深层的利益）
净化器采用大功率电机，更快净化空气，吸入的有害物质更少，因此可以更加显著的降低患肺癌的几率（因此后面是更深层的利益）
例子1：暖石红酒
特点：采用法国进口的橡木桶贮藏
优点：在贮藏过程中不断改善酒的味道，使暖石红酒呈现出均衡的果香和橡木香
利益：搭配牛排口感更好
利益升级：让你昂贵的牛排大餐更加的有格调
利益再升级：让你和你女友的晚餐更加有品位，让你获得女友赞赏
例子2：法拉利召回案例（相反的情况，不是写益处，而是写坏处）
证据：某个东西搞砸了
特点：可能会漏燃油
优点：冒烟了
益处：存在安全隐患
什么时候某个环节可以省略
当对于你的目标用户证据特点优点利益某一个环节是常识的时候，可以省略。
高阶，写出更深一层的利益
写出体验的感觉
这款净化器采用了大功率的电机，更快的净化空气，你吸入的有害物质更少，可以显著的降低得肺癌的几率，在雾霾天开机，你会发现，呼入的空气不再刺鼻，而是有了新鲜氧气的味道
勾画一个美好的未来
给用户描绘使用了这个产品之后，将会获得一个怎么样的未来的景象
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