系统架构设计

渠道平台（主）

why1、用户在搜索引擎为纯搜索行为、应用市场半搜索行为，用户主动搜索场景渠道获取质量一般较好2、产品自身可选择的渠道极少，故能投放的渠道都小量测试一下，效果好继续，效果差暂停

小红书KOL合作总结

合作形式：在B站、微博等目标用户聚集的平台，寻找1-30万区间对LGTB友好的小型kol合作，让其在自己日常动态、volog中植入热拉。植入的方式：推荐热拉百合剧、自制网剧、热拉上的小姐姐

1、选择的KOL要和APP有强关联，这样转化效果才会好，（比如：KOL是拉拉，并且有用热拉，用户可以在APP里面知道KOL动态，能和KOL有互动）

热拉百合广播剧（Q3重点）

例子：KOL：哄小草，其在小红书笔记中有让用户下载热拉，并告知用户她会在热拉直播，在笔记发布后其热拉粉丝增长了400+ 

国外渠道对同性类产品没什么限制，且公司一直没开发国外用户，用户可挖掘潜力大

合作形式：邀请大KOL（粉丝量多，且有一技之长）入驻热拉直播，费用为基础入住费+直播分成，热拉倾斜曝光资源，同时适合的可以邀请参演热拉自制剧

新增人员到位后，我才能放下现在很执行的工作去跟进大KOL合作及自制剧

1、7月：开始将规划内的渠道启动起来，招聘一位渠道投放专员2、8月：根据效果调整渠道分配3、9月：在以上渠道都稳定情况下，尝试开拓新渠道

自制网剧

1、Q4启动国际版前期调研，输出报告。（由产品经理主导）2、强化Q3拉新方式效果较好的方式

主要社交平台KOL合作

KOL+内容

1、邀请有一定影响力人合作，结合合作对象自身特制为其拍摄短片，传递热拉倡导的价值。。目的：借助其影响力传递热拉品牌倡导，提升热拉品牌知名度、好感度2、邀请合作对象到站内与热拉用户互动，持续在热拉产出内容。。。目前：提升引流转化及用户活跃度

新增1位KOL媒介岗位，负责积累搭建公司自己的KOL资源库，解决KOL拓展及价格贵的问题，同时利于后续公司自助内容推广

传播内容

1、渠道类型及广告展现形式，通常搜索行为下触发广告获取的用户质量都是较好的，原因在于用户的需求程度是高的

渠道

Q4

信息流：美图系列、豆瓣、喜马拉雅、google

应用市场：OPPO、vivo、华为、美图、小米、百度、360、魅族、苹果App Store（港澳台地区）

拉新方向

1、对留存指标影响大，自然用户\u0010\u0010\u0010留存＞广告投放获取用户留存，思考两种用户激活产品时的状态，自然用户：1、知道产品并有较强的需求，然后去搜索产品名下载，2、不知道产品，但有较强的需求，然后去搜索需求相关性高的词，比如拉拉交友等，找到相应APP。广告投放获取用户：1、知道产品，相关需求知道有相应的产品，由于各种原因需求不强烈，没有下载APP，然后刷到了广告，用户可能会处于好奇、

Q3

2、Facebook因为白名单问题，港澳台投放被迫暂停。流失一个很好的渠道

传播媒介

目标

新增1位渠道投放专员

广告素材（次）

用户需求程度

1、渠道日均新增700

博主自创内容（Q3重点）

拓展竞价渠道

后续动作

why1、内容是提升转化的核心，但内容创作投入量大，Q3在人力不足的情况下，策略是：充分利用现有内容，打磨KOL合作模式

1、各大KOL供应商储备的LGBT人群的KOL量少，几乎为0 ，且供应商觉得不好寻找此类KOL，不愿寻找，愿意寻找的供应商提供的KOL价格很贵

3、渠道平台用户定位精准度：Facebook可以支持以APP现有用户为模型，向类似于现有用户的类似用户投放广告，国内渠道做不到，还简单的停留在性别、地域、年纪这种粗糙定向上，这种粗糙定向，广告投放出去抵达的用户是不精准的

新增1位KOL媒介专员

大KOL

KOL为主，同时适合的图+视频可为渠道竞价投放素材

1、7月：招聘一位KOL媒介专员，负责KOL挖掘及合作    （why：国内竞价投放受阻重重的困境下，KOL合作是拉新突破口，但是KOL工作量很多，需要新增人员）2、8月：人员到位后搭建KOL资源库，及大量展开KOL合作3、9月：联合运营+品牌启动动大KOL 项目进行               （why：7、8月运营及品牌人力都在做年中大活动，且我这边渠道工作繁重，无多余人力4、8-9月：探索自制剧方向                                              （why：7月渠道工作繁重人力不足、新增人员到位情况不明确

搜索引擎：搜狗、百度

流量大且竞价体系成熟的渠道都不让公司的产品投放，而这类渠道目前是流量聚焦地，可尝试KOL+内容的形式，KOL的流量背书、内容为转化助力。

KOL+内容结合推广

小KOL

影响投放效果的因素（量级+质量）

1、很多渠道认为Rela热拉敏感，不给投放，例如：腾讯系（QQ空间）、今日头条系（抖音）、微博、B站、快手、小红书等等大流量平台，可选择投放的渠道极少

1、目标用户基数大不大，是影响投放量级的关键之一

强化关联性：用  ” 人+内容 “ 吸引用户

Q3组织规划

优点：推广费不会太天价，承担风险小缺点：流量有限，创作力不足使用策略：多找些人铺量+通过好内容争取做爆款

时间规划

推广策略

上线国际版本

1、是否准确传达产品的核心价值，并且呈现方式是有趣、吸引人的

遇到的问题

是快速拉新起量的方式，且成本的可控性强

2、渠道平台与产品自身用户契合度

关于转化

why

主要负责国内渠道的投放工作

热拉形象大使

优点：流量大，影响力大缺点：推广费天价，风险大，人傲气，人少使用策略：深度性的合作，拉新同时让APP内容更丰富

2、产品提供给用户的价值如何

大KOL进站入驻合作

产品自身（主）

问题困境