NO.03四种参考群体的力量
2018-01-10 14:14:02 8 举报AI智能生成
李叫兽亲授四种群体的力量，如何利用群体的力量达到营销的目的
作者其他创作
大纲/内容
参考群体定义
能够影响某个人决策、判断和感受的群体
回避群体
消费者不属于同时也想保持距离的群体
比如常人眼中的小偷
问自己一个问题
消费者是否在回避什么群体
案例
美国知名手工工具制造商百得
占据大量消费者市场
但很难进入专业手工业市场
原因
回避：非专业人士
理发店洗发水
非知名品牌
拒绝群体
消费者属于但却内心排斥的群体
比如部分没钱的人眼中的没钱群体
问自己的问题
我的消费者，是否在消费我产品时自动进入了某个拒绝群体，从而减少了购买
如何把这个拒绝群体变成喜爱群体
专门给胖女孩提供衣服的服装APP
肥胖者是她们拒绝的一个群体
策略
在各种文案中不断塑造胖女孩的积极形象
让胖女孩增加对自己群体的喜爱程度
4种参考群体的力量
说服的思路
直接说服
利用群体力量
渴望群体
消费者不属于但渴望加入的群体
比如农民眼中的贵族
比如中产阶级眼中的富豪
渴望群体如何应用
两个问题
我的消费者渴望什么群体
如何让他们感觉到，我想让他们做的事情，是这个群体的特有行为
比如对出去旅行的消费者来说，渴望什么群体
本地人
比如民宿平台Airbnb说的就是：像当地人一样去生活
喜爱群体
消费者属于同时也为之自豪的群体
比如皇马球迷眼中的皇马球星
问自己两个问题
你的用户为所在的什么群体自豪
例如：母校校庆
如何让你的产品，成为该群体的“排外标志”
4种参考群体图片
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