目标设置-思维导图
2018-01-05 17:40:05 0 举报AI智能生成
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作者其他创作
大纲/内容
帮选车
用户类型
首次购车
小白
购车目的
需要人帮助
分析需求
引导需求
需求不明确
大家都在聊什么车
什么车最近很热
不同级别的车，大家都在关注哪些车系
从众心理
纠结某几个车
哪个车的关注度高
优缺对比
价格因素
品牌
国别
各种噱头
非小白
懂一些汽车知识
混迹于之家论坛
有一套自己的脱离实际的方法论
更关注：发动机、变速箱、空间、品牌、国别、实用性
引导进入目标车系
价格更敏感
KOL指导
音像
亮点视频
问答
置换/再买一辆
现在开什么车- 推断需求
需求明确
不太容易动摇
会关注口碑、细节、保养、油耗
提车
自驾
车友圈
用途
家用
旅行
二胎
年轻
女士
代步
新手
商用
舒适
空间
容积
宜商宜家
特定车系
价格
价格筛选
根据用户用途和价格确定大致范围
基本上是买车最核心的因素
备选
展示
图片
视频
名称、价格
心理因素
虽然是小白，但是品牌还是耳熟能详
日系
省油，小毛病少
德系
有面子，科技感
美系
肌肉车，厚实
韩系
省油，便宜，外形靓
国产
最便宜，配置高
动力
起步快，XX%的车起步跑不过这车
高速稳，120踩油门还有劲
排量
油耗-粗粮细粮，城市油耗
后排能跷二郎腿
能放N个行李箱
储物空间多寡
预算
保养费用
保值率
新车优惠幅度
其他，大多数人不懂但有可能成为关键点
悬架-舒适度，根据推荐的车来说优势
安全-主动/被动安全，有总比没有强
外形-是不是好看，给用户展示
减配-这个影响应该会比较大
提车周期-现车，等车周期
口碑-第三方数据
懂车帝车系打分
地域因素
跨地域买车的人不多
终选
1~2个备选车
到店去看看
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