周工作流程
2018-01-17 11:23:51 47 举报AI智能生成
周工作流程
作者其他创作
大纲/内容
根据周报调整优化
横向比较
分析周报数据和平台平均数据对比，可以从转化率，CPC，推广占比，毛利/花费占比等维度进行分析
转化率&
优化方向
低于平均水平的0.3%以上，要特别关注，排查是哪些料号导致转化率偏低
转化率偏低从CPC出价，流量的精准度，是否缺货等listing方面进行排查
CPC&
优化方向
高于平均的50%以上的，要特别关注（新品除外），排查下是哪些料号导致的CPC偏高
结合转化率进行调整，必要时找对接人一起帮忙分析
纵向比较
分析本周数据和近三周数据对比，可以从毛利，推广占比，总销售额，转化率，广告花费等维度进行分析
总销售额&
优化方向
总销售额减少了，分析是广告销售额减少还是自然出单减少
广告销售额减少的话在确保转化率的情况下，增加广告点击量。自然出单减少的话，优化listing的review，客单, 主图，标题及五行
转化率&
优化方向
转化率下降，查看广告的花费和点击
如果花费多了，点击少了，CPC变高了，要优化广告的关键词及流量的准确性；如果是点击和花费都减少了，CPC基本不变，可以增加广告的点击量
广告花费&
优化方向
广告花费上升，查看广告销售额是否同步增长，转化率是否正常
如果花费上涨，销售额没有上涨，转化率受到影响，排查导致这一结果的主要料号，优化其转化率，并且查看是否缺货等listing问题
三类数据调整优化
I类数据
从毛利/花费这个投资回报指标上看非常有优势，转化率也高于平均，毛利率也高于平均
优化方向
提升广告投放量，灵活把握是否上升调整产品单价
是否完成
点击是否增加，非新品保证毛利不低于平台要求，同时调整后毛利的绝对值在上升；新品不低于部门内部要求，同时调整后毛利的绝对值在上升
II类
广告转化差，单周能获得获得较多广告点击，但广告转化对比所在细分类中还达不到平均转化率的60%
优化方向
下载搜索词报告分析转化率差来源于哪些词或者哪些产品属性，必要时找对接人一起分析搜索词报告，得出具体的调整策略。应当避免不分析搜索词，直接调整关键词的出价或者状态
是否完成
对比下周转化率是否有改善，直接减少广告点击的会被拉长跟踪周期，依旧会追踪到转化率是否得到改善
III类
单周点击远低于平台CPC品类平均水平，需要加大广告投放
优化方向
周点击量还达不到该产品细分CPC品类的60%
是否完成
点击是否上升，且转化率不能低于CPC品类平均一定幅度
每周三类数据出来，当天优先处理II类转化率差的广告，其次是优化I类需要扩大广告投放的料号，给III类点击低于平台平均水平的料号增加点击量
完成度判定逻辑
点击环比>=0
转化率环比>0
完成
转化率环比<=0
未完成
点击环比<0
转化率环比>0
完成
转化率环比<=0
推广占比环比>0
未完成
推广占比环比<0
完成
推广占比环比=0或空
无法判定
曝光量=0
无法判定
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