基于SaaS产品的解决方案销售流程管理
2018-02-08 20:13:11 881 举报基于SaaS产品的解决方案销售流程管理
作者其他创作
大纲/内容
项目立项项目计划
不需要定制或简单调整
辅助客户数据导入记录试用反馈
签订合约首付款
通过官网、企查查、电话等了解客户情况精准筛选潜在客户
项目
技术研发
协同工作
产品简单调整开通账号部署上线
客户情况
根据客户需要
如果需要定制
成功案例总结最佳实践
产品定位客户画像
客户服务
正式报价商务谈判
信息反馈
评估结果
内部总结
结果反馈
市场
了解需求周期评估成本评估
需要定制
基于SaaS产品的解决方案销售流程管理
持续跟踪
初步沟通上门拜访
售前
项目计划
寻找人脉背书准备上门拜访
项目定制产品定制
介绍最佳实践初步解决方案
回款
正式方案开通试用
销售
售后服务客户情况跟踪
搜集潜在客户名单
口碑宣传扩大知名度
培训
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