8. 战略制定
2020-01-15 13:55:56 2 举报AI智能生成
战略制定
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大纲/内容
战略构想
1.1 企业愿景的确定
含义
核心理念（企业价值观）
长远目标（未来10-30年目标的生动描述）
作用
明确企业定位
明确企业长远发展方向
形成战略的依据
客户导向
精神激励
可以有效的分权
把握变革方向
设计要点
针对性
完整性
可行性
文字清晰而美丽
变革性
高层领导亲自参与并身体力行
1.2 企业使命的确定
作用
确定企业发展方向
是战略目标制定的前提
是战略方案制定和选择的依据
是企业分配资源的基础
内容
企业哲学
企业宗旨
企业形象
企业社会责任
相关工具
利益相关者管理策略
与企业合作可能性大、威胁较小的利益相关者（如企业管理者、员工等）-支持型-参与策略
与企业合作可能性小、威胁较小的利益相关者（如企业文艺社团等）-监控策略
与企业合作可能性小、威胁较大的利益相关者（如媒体、政府、工会等）-防范策略
与企业合作可能性大、威胁较大的利益相关者（如供应商、银行等）-合作策略
1.3 构建战略目标体系
市场目标
产品目标
产品组合
产品线
产品销量和销售额
渠道目标
纵向渠道目标（多少层）
横向渠道目标（每层多少个、质量）
沟通目标
广告、推广的预算及预期效果
创新目标
制度创新
技术创新
管理创新
盈利目标
生产资源目标
降低成本
单位产量
人力资源目标
素质提高
人际关系
资本资源目标
资本结构和成本
资本运作获得利润
社会目标
公众关系目标
政府关系目标
社会责任目标
1.4 战略设计类型
公司层战略
现有业务
稳定型战略
增长型战略
市场渗透
市场开发
产品开发
紧缩型战略
收缩型
收售型
清算型
新业务
一体化战略
纵向（上下游）
横向（同行）
多角化战略
相关
无关
归核化战略
兼并收购战略
横向并购
纵向并购
混合并购
战略联盟战略
股权式
契约式
进入国际市场
商品出口
许可证贸易
合同安排（契约式经营）
直接投资
跨国公司战略
多国公司战略
国际公司战略
全球公司战略
业务层战略
战略类型
成本领先
差异化
集中战略
价值链角度
供应链管理上
信息、决策、财务、运营整合
研发上
企业虚拟网络型研发
协同式研发
研发全球化
研发众包
生产制造上
数字化制造
C2B模式
市场经营上
服务上
组织层战略
1.5 战略预算
资源约束线
1.6 拟定备选战略方案
战略方案评价与选择
2.1 战略方案评价和选择的标准
适用性
可接受性
可行性
2.2 战略方案评价和选择的原则
整体优势最大化
竞争优势最大化
行业优势最大化
2.3 战略方案评价和选择的过程
是否与环境未来发展趋势相适应
实现战略目标的有效性
对企业资源的要求
对企业组织与管理的要求
方案内部的一致性
战略阶段的划分是否恰当，各阶段企业的承受能力如何
比较优缺点、风险和效果，提出战略补充措施
预估困难与阻力，以及克服的可能性
2.4 战略方价和选择的常用方法
定性
经理人员决策
专家会议
头脑风暴
名义群体
菲尔德
定量
定量化战略计划矩阵（QSPM）
战略保障措施
3.1 组织保障措施
分析成功的战略实施所涉及的主要价值链活动、能力和核心竞争力
对价值活动进行考察，确定哪些需要外购，哪些需要内部完成
在具有战略关键意义的活动上与供应商密切合作，与渠道联盟的产品提供商、互补产品提供商，甚至竞争对手进行合作
在内部运作/开发等主要价值链活动和能力上，使具有战略意义的组织单位成为主要构成单元
决定管理每个组织单元所需要的职权程度
对于不能在一个职权范围内完成的活动和能力，需要建立各部门联系和合作
决定与外部各方的关系，建立必要的联系责任人
3.2 技术保障措施
新产品开发
名称和语气完成时间
预期投入和预期效果
组织方式
关键人才、设备、材料需求
资金需求
老产品技术改进
同上
生产规模的技术改造
同上
3.3 市场营销保障措施
同上
3.4 管控系统保障措施
计划
预算
业绩报告
业绩评价
薪酬
3.5 人力资源保障措施
需求：结构和人数
招募和培育
激励
3.6 财务保障措施
资本或资金的筹集
资本运作
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