营销路径
2018-03-07 16:06:21 65 举报
AI智能生成
营销策略-消费者购买过程
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大纲/内容
营销策略
需求认知
内部需要刺激
外界刺激
信息搜寻
自我经验
品牌方
公共媒体
亲人朋友
方案评估
收集信息的分析内化
对产品的关注点及理想匹配
和竞争对手的优势对比
购买决策
功能/健康风险
权威背书
明星名人
政府机构
专业人士&机构
从众心理
价格影响
一分钱一分货
过往口碑
众口好评
亲友推荐
财务风险
限时降价
退款保证
锚定效应
机会成本
时间风险
使用机会
口碑推荐
社交风险
亲友极力反对/推荐
影响个人形象
心理风险
倡导乐享主义
购后行为
复购
口碑传播
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