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商机管理全流程

2018-04-10 08:58:00 45 举报
商机管理流程
商机管理
作者其他创作
大纲/内容
项目投标/签约
不可行，终止
不通过
商机反馈
自主支撑
商机评审会
项目转意向，分配售前资源
销售人员发现商机
商机管理全流程
组建项目团队，形成技术方案，商务方案
失败
商机意向评审
商机收集
PMIS系统
项目评审会
项目通过，分配售前资源
1、销售人员填报商机基础信息（规模、资金来源、项目内容等）
销售人员在PMIS系统中终止商机
统一支撑平台
商机获取
项目立项，进入实施环节
商机评审
获取商机
反馈项目结果
商机跟踪
商机录入
通过
终止
商机上报
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