教培机构如何做新媒体招生
2020-01-19 16:22:20 0 举报AI智能生成
教培机构如何做新媒体招生（课程大纲）
作者其他创作
大纲/内容
新媒体招生
自我介绍
钟坤颖
新媒体人，身跨教育行业和互联网
微信
ky261125
现在的教育新媒体人有那么几种
在线教育
三节课
教育新媒体
芥末堆
多知网
教培机构的新媒体
我是最苦逼的那一种，也是数量最多，可能最需要听今晚的课程的
教育和线上，最终做的一定是教育
互联网只是底层建设，帮助提高效率和改善体验，不会改变用户的需求
传统招生和新媒体招生的差别
三个问题
我不懂线上/新媒体，怎么办
学呗
不要把过程当目标，我们只是换了一种方式跟用户做链接
一定要做新媒体吗？
线上不仅仅是一个渠道，是生活的一部分
用户的时间、注意力就那么多，给别人了，就给不了你
给我推荐一个课程/方案，我自己学习学习，就能做新媒体
不要把过程当目标
行业比你想象得要快，你能学到的方法都是旧的
涨粉方法是几年前的
裂变已经发展了三四轮了，最早是微商
对于大部分机构来说，用心对用户，比用套路值得
套路你们玩不好
传统招生
曝光
投放渠道
试听
转化
正课
教学服务
续班/扩科/转介绍
自有渠道
流量池
课后
续班
扩科
转介绍
不续班
一句话总结
线上可以实现用户的沉淀和裂变
从传统招生到新媒体
传统行业没有延长“用户生命周期”的意识
主要是曝光端的区别
从宣传课程到宣传流量池
流量池可以沉淀用户，形成规模
新媒体招生怎么做
创建你自己的流量池
搭建线上场景
设计转化路径
持续提高用户体验
新媒体的“流量池”怎么做
引
前面说了
养
内容养流
平台沉淀内容，内容留住用户
资源养流
持续更新资源，塑造用户期望
情感养流
促进用户交流，产生情感联结
裂
不讲方法论
时间有限
推荐大家花点时间去听一下鉴锋老师的课
关键
驱动用户传播
建立信任
塑造价值
从众心理
裂变场景
朋友圈
社群
好友推荐
线上场景是线下真实社交场景的投射
选中你想营造的场景
列出曝光点，准备文案
设计角色
写“剧本”（启动初期需要）
客户对你的认知，是由你决定的
运营要掌握主动权，要对用户反应有预测
工具只是提升效率和加强体验，并不是非要用SaaS才能开网校
新媒体招生的重要过程指标
渠道曝光
用户留存
公众号沉淀用户
社群沉淀用户
各环节转化
曝光→留存
影响因素
渠道流量匹配度
投放文案/宣传物料设计
落地页文案/页面设计
公众号
流量池→试听
平时维护
平时内容质量
课程主题
老师背景
用户需求匹配程度
试听→正课
课程质量
到课率
完课率
老师是否推课
推课频次
社群氛围
收藏
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