营销全流程图
2018-05-15 16:46:26 18 举报
营销全流程
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大纲/内容
客服
集团：全国性战略客户；公司：地方公司界定区域战略客户
标准产品模型库
项目推进
客户分配：1、按“客户分级标准”，明确公司战略客户、重点客户、普通客户2、按“客户分配标准”明确各项目组目标客户
商务协议
项目数据库（全流程）
战略客户部
副总
激励评价
=
3 项目导入
选择战略客户标准产品系列，进行装配式产品研发
+
客户部
经营模型
营销目标
协议前置双方约定《商务框架协议》
建筑模型
合同质量评估：1 利润2 首付3 进度款4 封顶5 结算
2 战略合作
设计
CRM
开工令交付日志异常反馈完工报告
开发商标准产品线/产品系列
营销全流程图
拿地-项目
项目立项
目标分解：1 明确公司年度营销目标；2 对市场总监能力进行评估3 年度目标分解至各项目组
商务
1、《设计合同》绑定2、 建筑建模导入、调整优化
团队评价：1、贯彻执行公司《营销激励方案》2、明确营销评价标准及KPI指标，进行季度评价
团队定编：1 项目组编制：根据项目组目标确定团队编制2 综合部编制：根据年度目标确定综合部编制
客户数据库（客户网）
预算方案
项目交付
营销数据分析（自动报告）
CRM客户版块CREIS中指数RCC项目信息
PKPM项目优化
战略客户
财务
产品研发
建筑建模
设计方案
营销看板
项目立项评估：1 客户2 设计3 异形率4 金额5 合作
1 营销规划
团队配置
设计审核异形率反馈
项目签约
目标客户
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