市场分析
2020-12-28 13:27:24 69 举报AI智能生成
市场分析
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大纲/内容
标准格式
一、市场分析
（1）市场容量分析------当前规模
（2）增长趋势----近几年的增速和增长点
二、市场需求分析
（1）典型目标人群介绍
（2）归纳核心需求点
三、建议目标产品方案及竞争力分析
（1）建议目标产品方案描述
（2）对标竞争对手，做竞争力对比
（3）通过swot分析，做出分析汇总
四、建议市场竞争策略
（1）搬出swot分析结果，选择对策策略
（2）明确产品迭代策略，写出roadmap
特点：战略性、长期性、颗粒度粗
思考题
结合自己之前的产品经历（做过的、知道的），去分析下这些产品在其生命周期的so、st、wo、wt策略的应用，并总结应用自己的效果。
例如小米：红米（so策略）-小米3（wo策略）-小米4（wt策略）-mix（wo极致）
市场容积分析：容量、需求点
市场容积分析，是产品落地的基础
目标用户群体量多大？有多少市场潜力
针对目标产品，其对应的用户群需求点有哪些
目标用户痛点如何，当前在用何种方式解决
市场容量
市场数据报告获取
中研网
中国报告大厅
中国产业信息研究网
百度文库（惊喜）
看数据小技巧
数据报告一般隔一年会很容易免费的
收集历年报告进行趋势、增长率的分析，为推算现有市场容量做参考
要有产品针对性分析（地域、人脉等）
案例：苏宁家电医保卡
目标用户的需求点有哪些
针对主要品类进行市场人群需求点的采集，并提取关键字（标签）
方法：用例调研
用户拜访
好处：发挥空间大，可以采集到很多无法格式化的问题
坏处：不好大面积铺开，不好事后统计，信息容易失真，可参考性不强。
问卷调查
好处：利于数据统计和分析，可以大面积进行
坏处：内容先设定，缺乏变通，对不能格式化的信息，几乎无法采集
结合自身特点，锁定产品方案
我们的市场有多大？
我们能做什么
愿意为之付费的人群有多少？
如何做
盘点可以投入的资源
样本用例调研测算比率
划分需要锁定的人群
测算可以得到的经济价值
根据推测使用几率和目标用户的平均消费情况和市场规模，来计算预期市场的经济价值
建立经济测算模型
推导产品方案
我们有什么？打算切割那块市场
我们该如何包装资源？
核心资源+增值资源
核心资源解决用户痛点
增值资源解决转化率，帮助用户“下最后决心”
竞争力分析（竞品调研分析）
如果有明确市场对标对象，则对对标对象进行单一对标分析
如果没有明确市场对标对象，则需要列举市场上主要top计产品，逐一分析并汇总
案例：家电医保卡与天猫、京东、亚马逊对比
竞争力分析工具：swot分析法
内因
优势与劣势（s\w）
qcdms法 从质量、价格、能力、技术、资产、销量五个方面去分析
外因
机会与挑战（o\t）
pest法 从政策法律、宏观经济、社会情况、技术四个方面分析
确定产品迭代策略
迭代策略
wt对策
努力让自己的劣势最小化，努力避免风险（守成，慢慢来）
适用于常规运营阶段
SO对策
努力让优势最大化，机会最大化（高风险）
适用于冷启动，试错（小米初期）
WO对策
努力弥补弱势，从而努力赢得一定的机会（现实主义，小富即安）
适用于深入运营阶段，蚕食他人市场
ST对策
努力让优势最大化，并通过减少风险，消除威胁因素（镣铐舞蹈，苦乐参半）
例如：OFO
迭代规划
根据市场分析情况来确定
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