培训流程图

明确培训目的/标准

寻找兼职人员

运营

运营部

1、必须要接触到医生；2、避免过多交流；

兼职

销售应在兼职前往后，第3-7天内拜访医院及时更新医院情况及库存

对接当地销售、产品回收

供应链

线下铁军流程图

确认下次前往时间

制定线上评价

提供话术方案：【初次前往医院】有前台的情况下，以下理由找到医生：我xx的狗狗拉肚子，吃的食佳鲜宠粮，现在好转，我来帮朋友代买。①这个粮在医院卖的，能长期吃吗？②我朋友怀孕，还可以养吗？在直接可以接触到医生时我xx的狗狗拉肚子，吃的食佳鲜宠粮，现在好转，我来帮朋友代买。【再次前往医院】有前台的情况下，以下理由找到医生：之前帮朋友购买过食佳鲜宠的粮，效果很好，想继续购买。①季节性的问题（剃毛可以吗？不爱运动怎么办？）在直接可以接触到医生时之前吃的不错，继续购买，避免过多交流。

筛选：以医院对产品的理解、价格、展架、信心四个维度作为依据，提供20家医院具体位置及基本情况

15天内对比数据及CRM

确认日期、前往医院

1.医院评级：前往医院对医生信心是否产生效果2.总结话术，再后期的培训中进行不断的调整

筛选符合条件医院

偏内向

当地销售

不养宠物

女性为主

前期寻找兼职：供应链部前期培训：运营部前往医院后：对接当地销售

稳定

出现任何问题：出了医院再及时联系当地销售需要提交：医院库存多或少