利润倍增
2019-06-25 16:42:23 0 举报AI智能生成
利润倍增
作者其他创作
大纲/内容
三、削减成本
14.牢牢抓住每一项成本
未利用的办公空间
闲置的电脑及办公用品
含糊其辞的文件
无意义的杂志
……
15.先砍成本，后提问题
削减成本，即使错了还有机会纠正
大幅度花钱，钱就流失了
16.建立裁决制，非谈判性预算
裁决性即是主观的
设置预算为原支出的60%
做出决策使之变成现实
17.用钱让他们来问老板
杜绝意外或常规支出
申请花钱的手续复杂些
18.没有什么成本可以小得忽略不计
刻薄审核资本支出
审核所有的支票
让每一项成本都有价值
严厉加能干赢得尊敬
19.你的雇员比你想象的更容易接受
削减成本改革时看上去会很激烈
短时间的震荡后剧烈会变成日常
20从疼痛感最小的地方-供应商开始
让客户付更多的钱不如砍供应商的价格
千万不要让采购员与供应商谈价格
认真核查每一项采购成本
从最贵的品种查起，不讲情面
冻结甚至削减价格
经常让供应商竞标
在供货商说“不”时，反复攻击之
购买产品的预算砍掉15%
购买服务的预算砍掉30%
调查竞争对手的购买价格
削减购买物品和服务数量
对供应商延迟付账
21.盯紧研究与开发
科学
新产品开发
现有产品改进
简化操作的工艺改进
根据客户导向改进产品
22.削减日常开销
机票
花销单
家具
办公消费
复印机及办公设备
快递服务
维护合同
电脑购置……
23.净空库存
24.公平解雇员工
表现恶劣炒鱿鱼
表现优异奖励
25.保持人手紧张
真正忙的人会安排轻重缓急
增加工作量把可利用的时间填满
充分利用每一个可利用的人
26.工资设定平衡
对利润基线有直接影响的员工工资高于其他相似位置员工
其他雇员工资高于其他公司，但不能太离谱
工资差与利润基线联系在一起
27.调整福利
不要一成不变
不按日历设定奖励
表现差异与奖励差距挂钩
28.实行应急或治疗性手术
砍掉三分之一白领
砍掉多数主管及管理人员
对企业内部的人事绝不留情
堵住外来合同工的漏洞
29.改变企业的日常习惯
不提倡打印
停止不必要的文件流动
内部报告
成本计算报告
数据报表
复印件
提高会议效率
尽少人开会决定事情
开短会
不要开会讨论事情
停止外出聚会
30.削减成本能做的事情反复做
四、增加销售
31没有公司，只有人
找到客户感兴趣的话题
恭维客户所提到的所有人和事
设法告诉客户为什么要买你的产品或服务
了解客户个人心态
32.让客户感到为了他你愿意两肋插刀
关心客户的生活
对客户真诚
保证客户能得到他们需要的东西
33.成交五大要素
告诉客户你是称职的
对客户心领神会
你愿为客户两肋插刀
你很忙，有很多生意做
供不应求感
利用负罪感将你对他个人的付出转化成他个人欠你的债务
34.没有人，只有人的感受
品牌对消费产品的影响是巨大的
卖洞穴，不要卖钻头
35.价格和推销用语要因客户而异
将生意服务终端进行划分
向客户提供多种可供选择的渠道
同一产品不同付款方式
思考如何割裂产品
通过裁剪而创造利润商机延伸至服务外
36.检讨你的销售方式
探究我们自己购买产品或服务的原因
对各个行业的大师进行研究并改进
反省你丢掉客户的原因
37.客户的嗅觉灵敏不亚于鲨鱼
尽你所能在客户前面表现坚定自信
集中注意力不要动摇你的自信
38.销售过程是向客户展示能力最好的机会
极为迅速的反应
做出的反应极为专业
每一次沟通都是高质量
向客户展示你可以满足他所有需求
39.二次销售始于成交之时
保质保量达成第一笔交易
思考促成下一笔交易
40.销售是设法引起别人注意的业务
塑造你对潜在客户的吸引力
领导气质
受欢迎的个性
举止穿着得体
形象清晰
41.要得越多，你得到的也越多
敢于开口要高价
学会将成功和失败加以平衡
42.优化产品或服务价格
让消费者付出他愿意付的最高价
先定价，再定产品和服务
问客户：你愿意付多少钱
指明范围，让客户做出反应
在心理状态舒适的情况下让客户先开价
不要低估直接发问的威力
沉默是杀伤力很强的谈判工具
价格倾斜：捕获客户的剩余价值
相对比较较小、看上却差别很大的销售方案
不同方案卖给不同客户
关键：拿到可能的最高价格但又不失去任何客户
谈价格时保持尊严
记住——价格与成本无关
价格来自市场的承受力
43.市场营销是战略性成本
策略性成本是保障企业长期运转的血液
44.敢使用猎枪
扩大销售途径
只要能获利
无论地域
无论渠道
无论类型
45.投资你的销售团队
雇佣足够的推销人员
让销售人员把更多的时间花在客户呆一起
雇佣足够相对廉价的文秘帮助销售员
销售员的补偿要伴随利润大幅变化
雇佣懂推销懂创利而不是了解产品的销售员
着眼于销售和创利技巧培训
一、前言
1.谁应该读这本书
主管、经理、总监、董事等领导层
2.创造利润是你的责任
对利润要有绝对的责任感
专注、持之以恒、严厉而公平
二、创造企业文化
3.建立规范
简单而清晰的目标
员工是最好的一份子
4“最好的定义”
不达目的决不罢休
不断思考
不断追求
不停重塑自己
奖励（金钱、提升及精神奖励）公正
所有的一切都是为了创造利润
用于奖励员工
投资使企业发展
为员工提供职业培训
5.利润挂帅永不会错
员工不是在为投资人赚钱
努力并得到相应的回报
挖掘员工最大的潜能
6.要的是结果，而不是方法
减少追求方法的时间
专注于结果
7.策略性与非策略性成本
策略性成本
销售员
产品的研发
有效的广告
非策略性成本
管理成本
主管、秘书、租金、地产、顾问、律师、会计等
计算机以及办公用品等
制造或服务成本
8.不要过于定量化
减少量化花费时间和金钱
砍掉80%从事于预测和数字的人员
把时间花在挣钱上而不是算钱上
9.不要过分授权、也不要大权独揽
决定极为关键、影响利润基线的事
授权具体的工作、做决策的步骤等耗时事情
10.无限度满足客户，你会破产
向客户提供他们愿意为之付钱的那些东西
剔除那些高成本而消费者又不愿为此付费的东西
11.策略性时间和非策略性时间
策略性时间
用于增加利润的做工时间
非策略性时间
杜绝浪费时间的会议
无意义的表格
不会产生利润的活动
12.制造危机感
重要：创造新生意或削减成本的事情
第二重要：维持现有生意或保持运作系统运转的事情
不重要：别人希望我做，但对利润基线毫无帮助的事情
13.把文化变成行动
创造永不终结的文化—行动—结果之间的良性循环
五、忠告
46.要顽固不化
固执和决心是成功商人的特点
找到自己的真理牢牢守住它
47.保持乐观的工作态度
超然的工作态度给你以自信平和聪明
设定严格的界限
乐意工作
不乐意工作
48.给自己施加压力，并使之有趣
聪明健康地思维方式
享受追求更好地压力，不断重塑自己
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