掌握人际社交主动权
2018-11-07 10:05:24 2 举报AI智能生成
掌握人际关系主动权
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大纲/内容
谈判新手必须具备的三大招数
如何破除在谈判情境中的压力？
逻辑配错：避免价值需求消费变成情感需求消费
避免无效思考，做无用的事
新手如何应对比较强势的人，占据谈判优势？
策略1：绞杀策略
策略2：陈述自己的理由回应对手的强硬
策略3：调侃对手
策略4：将麻烦踢还给对手
谈判新手如何精进自己的判断能力
守住底线就是你最高的机密
时刻关注自己得到了什么
让步幅度要递减
坚持住自己的观点
明确自己的角色
敢于提条件
谈判开局--如何制定谈判策略？
谈判开场前必须问自己的5个问题
谈判的整个事件的背景情况，你了解么？
对方的核心诉求究竟是什么？
决定谈判的根本性因素有哪些？
猜测对方的底线可能是什么？
我们自己的底线究竟在哪里？
你真的“读懂”对方展示给你的信息了吗？
信息收集和准备分析
刨根问底，谎言总是被细节揭穿
用批判的眼光审视“信息”
好的问题胜过好的答案
如何避免合同中的五个坑
注意合同中的开头的原则性声明
注意合同之中那些模棱两可的条款
注意谈判对方恶意转嫁其责任和风险
谨防合同改版时候的陷阱
问明白不清晰条款
如何设计和应用谈判策略，创造筹码？
永远不要接受对方的第一次开价
巧设障碍，换取想要的条件
让步谈判策略，让对方主动降低诉求
谈判中局--如何打破谈判僵局
如何找出谈判僵局的关键原因
沟通不足，产生不必要的误解和分歧
产生共情心理，不把对手推向对立面
如何掌握破解矛盾的方法
承认对方的价值，征求他们的意见
不仅限于征求别人的意见，更要证明自己的价值
如何有效避免或化解僵局
控制节奏，建立初步互信
巧用“心理暂停”，缩短对峙时间
谈判中遇到对方进攻时，如何防守反击
善用虚拟权威，拒绝对方要求你让步的请求
巧设态度障碍，挽救谈判颓势
面对对方两人时，如何以一敌二
红白脸策略，消除自己心理刺激和压力
红白脸+虚拟权威，一人分饰两角
谈判终局--如何取得最终胜利
影响谈判结果的关键因素
抓住筹码，分析双方位势增加获胜几率
把握时机，进可攻退可守
藏好自己的底牌，抓住对方的真实核心诉求
保持耐心，等待绝佳时机制胜
谈判中达到共识之后如何还能要求更多
蚕食策略：拆解大诉求逐渐加码
学会恭喜你的对手，避免反被蚕食策略应用
实战中，如何超水平发挥谈判能力
组合策略形成战斗体系，应对一切难题
我最艰难的一次谈判，总结谈判策略和方法
只有商务精英才需要谈判？不，生活处处皆谈判
优秀的谈判者具备什么谈判思维
打破思维局限性的墙
洞察力：洞见对手言行背后的本质诉求
为什么90%的人一开口就输了？
锚定效应：开除一个贪婪的要价占得先机
给自己最大的回旋余地，让对方高估你的价值
了解谈判和辩论的区别，让你在谈判中如鱼得水
谈判不止于辩论
只有知道对方想要什么，你才能得到你想要的
学会让对手“赢”
学会一种谈判思维，让你快速获利
谈判技巧随处可用
判断意识时刻具备
增强说服力，你就赢得了谈判的50%
看上去无懈可击的人如何准确抓住他的痛点？
损失厌恶效应
机会的成本就是放弃的最大价值
商务谈判时，落入被动局面，如何扭转？
转变思维方式，建立新的价值认知体系
站在对方的立场看问题，切换新的思考角度
为什么谈判中会讲故事的人更有影响力？
共情心理效应，和被说服人之间产生联系
增强故事画面感，有细节和内容更可信
谈判中对方不采取你的方案怎么办？
尽力避免对立，学会在分歧中寻找共同点
你的谈判对象未必是你的对手，其实是盟友
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