市场调研工作框架
2019-11-13 13:17:03 2 举报AI智能生成
市场调研工作框架
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大纲/内容
市场调研
政策、行业分析
从政策、行业发展等宏观角度对市场现状和前景进行分析
潜在市场分析
市场规模
分布区域
客户画像
调研当前区域客户特征，了解其购买动机、性能要求、价格承受能力等
竞品分析
可行性分析
结合以上信息，对于当前市场，利用SWOT等方法进行可行性分析
营销分析
针对潜在市场提出合理可行的营销推广策略
针对目标区域，调研是否有竞品进入，参考借鉴并对比分析
竞争对手分析
公司基本信息
产品对比
包括参数、应用领域、定价等
营销策略
找出与我司的对标产品，调研其实际应用领域，针对每个领域进行营销推广方式分析
产品销售情况
包括销售数量、销售方式、销售对象等
现有客户
整理现有客户数据，形成现有客户画像
定期对客户进行回访，调查满意度
潜在客户
通过对各领域的调研分析，找出适合我司产品的应用领域，然后对该领域的客户群体进行分布、特征、需求、营销策略的分析
日常工作
随时关注政策、行业、友商动态，做好舆情监测
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