产品定价机制_适用于全渠道销售产品
2018-11-27 14:40:21 10 举报
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适用各个行业的产品定价流程，综合考虑了各个渠道特性，适用范围更广。
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大纲/内容
需求导向
周转产品/潜力增长
利润产品/盈利
依据利润率确认
依据年度规划确认
内部调研
市场参考项①
自身产品卖点分析挖掘
活动价
竞争对标产品/竞品
市场调研参考
完成定价
参考核心/知名品牌价格
成本导向
定价产品
引流产品/走量
工艺优势=市均价x1.2~1.3
参考主销量品牌市均价
竞争导向
现有价格体系参考、奇数定价、政策考虑
依据产品定义制定
重点企业调研：品牌、产品布局、价格体系、市场营销策略等
明确最终结算价
明确产品定位
省外经销：参考0.25-0.5扣率
外部调研
原料优势=市均价x1.2~1.3
视销量明确成本波动情况
视原料价格了解涨幅情况
品牌优势=市均价x1.2
成本参考项②
市场部产品定价机制-2018.7.30
线上经销：参考0.5扣率
市场费用投入占比评估
建议零售价
线下调研（连锁渠道）：产品相关、品牌、价格、销售情况、促销政策等
线上调研（天猫/京东）：产品相关、品牌、价格、销量、卖点、产品圈层等
结算价
名利产品/品宣
参考重点品牌市均价
省内经销：参考0.5扣率
部门整体战略目标
体验店（经销）：参考0.5扣率
包装优势=市均价x1.2~1.3
商业供货价
定价参考项③
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