首页  思维导图  详情

资料：网易严选营销分析

2018-08-03 15:04:50   10  举报





AI智能生成

为你推荐

查看更多



网易严选营销分析

网易严选

运营

分析模型

方法论

作者其他创作

大纲/内容

网易严选营销研究

我的甄选家

规则：待开发商品，最多用户喜爱的款将成为商品定样的参考。点选喜爱的产品，可申请样品试用。完成真实、图文并茂、专业的试用报告，可获得50元直减劵。

选款

根据主题选产品

例：最合适圣诞节的抱枕

例:小白鞋选款

根据目的选产品

最保暖的帽子

例：雨衣选款

例：为宝宝选玩具

选细节

尺寸

例：收纳袋

颜色

例：儿童座椅选色

粗细

例：皮带

手感

例：手机壳

图案

例：儿童渔夫帽

组合

例：什么颜色的组合套装

例：什么样的刀铲组合

会员俱乐部

成长值

消费相关

购物：结算金额1:1发送（优惠券/运费除外）

首次购物+1

购买天数达标(自然月内购物天数达到2天)：+10

信息相关

评论奖励：+5/10/15/20（4档）

完善个人信息：每项+10（头像、昵称、性别、生日）

绑定手机：+10

设置支付密码：+10

加新相关

邀请好友+20

分享商品或专题：+5

会员等级

V1:1~499

V2:500~4999

v3:5000~14999

V4:15000以上

会员特权

规则：30天无忧退换货/免费上门取件（V1~V4）

会员升级礼包（V1~V4）

规则：4次升级时解锁

内容：成长值100+优惠券N张

领取方式：会员首页领取

有效期：15天

邀新返利（V1~V4）

规则：分享优惠链接给未注册用户，确认收货获得返现。

分享者奖励：VI~V2返点5%，V3~V4返点10%，单次返现上限100元。返现奖励可兑换礼品卡消费。

被邀请者奖励：限新用户领取的全场折扣券或直减劵。

20元直减（2018.2.24更新）

85折优惠卡（2018.1.24更新）

会员生日礼包（V2~V4）

规则：完善生日资料的V2以上会员

内容：优惠券N张

领取方式：会员首页领取（逾期未领取不补发）

有效期:15天（生日前7天开始发放）

每月运费劵（V4）

规则：V4每月1日发送1张

话费快速充值（V2~V4）

话费优惠券

会员日

时间：每月18日

历届会员日活动

2017

9.18：梅森瓶免费领

10.18:袜子免费领

11:18：半价感恩福袋

12.18：零食免费试吃

2018

1.18：年货随心搭

2.18：专属拜年礼包

会员年购服务

套餐价，一整年定期送

例：4期懒人抹布年购套餐

专属优惠

企业员工特权

专享额外折上折（同时享受企业员工特权+严选会员特权）

根据合作企业定制

学生专享特权

额外9.5折

积分

积分获取

一周签到积分

1/1/1/2/2/3/5

购物送积分

生日双倍

常规规则

实付金额10%进行积分(例:100元积10分)

首次订单可获得额外积分（根据实际活动确认）

积分使用

积分兑好礼

0~999

1000~2999

3000~5999

6000~9999

10000以上

积分转盘

每次消耗5积分

每日不限次数

奖品

更高积分（2/18/888）

产品劵（新品）

免邮劵

全场通用直减劵（5元/10元）

折扣券（8折）

有效期

6月30日24:00前积分，次年6月30日24：00过期

6月30日24:00后积分，次年12月31日24:00过期

线下活动

粉丝见面会

城市见面会

主题见面会

例：母亲节南京粉丝线下活动

异业联盟

合作方：万科泊寓、爱范儿、乐动力、花点时间、ENJOY、时光网

严选生活实践课

好好睡个觉”

合作方：丁香医生+亚朵酒店（严选酒店，类似无印良品酒店）

奖品：3名亚朵酒店酒店免费体验

活动

50名参与者

微信群管理

丁香医生讲解好睡秘诀+群友分享

5天睡眠打卡计划

严选HOME

“14天改造家”

合作：万科智谷

奖品：1、2000元改造基金，与万科设计师一起设计样板间；2、改造完的房间将会在万科泊寓平台出租拍卖，第一个月租金成为奖金。

设计师6次直播分享房间改造方案

如何选家具

如何布局家具摆设

如何睡觉最舒服

3次改造时间评比

奖品：200~1000元礼品卡

上游供应商

茶叶供应商

主题：品茶冬饮

内容：与粉丝分享冬日与茶的话题/茶园体验

导流：吸引粉丝购买产品

周年庆活动

2周年庆

四大关键词

8折卡，红包，特价，赠品

4.1~4.8

4.1预热

明星品首发

会员红包

参与周年庆好物分享可获得红包，红包兑换后24小时内有效

4.1-4.8期间下单满20元可获得红包买越多红包越大，下单后红包直接进入账户，4.9-4.11可使用

严选app签到可获得红包签到红包仅限当天使用

4.8-4.11，20点登录严选APP可获得红包

限时购狂欢

价格低于8折

4.2

礼品卡特惠

4.2日起，礼品卡回馈日，充值送商品，超级会员卡特惠

买礼品卡赠送商品

1000元

送20元商品

2000元

送40元商品

3000元

送60元商品

5000元

送100元商品

10000元

送200元商品

4.3

积分超值兑

4.3-4.8每天限时限量积分兑好物

原价79，积分599

原价699，积分6990

原价159，积分1199

4.4

超级单品日

4.4日-4.6日，精品特卖专场限量秒杀

4.4日居家爆款限量低至30%OFF

4.5日穿搭出行限量低至30%OFF

4.6日美食日用明星单品限量特惠

4.7

0.1元秒杀日

手机端专享价

1元爆品

每天4场历史最低价的不限量秒杀

20积分兑换8折券

获取方式

可通过在严选APP签到领积分、互动参与给好友发8折卡等方式获得全场8折卡。

4.1-4.8日，老用户可用20积分兑换，周年庆期间，签到可得双倍积分

8折优惠卡会以券的形式发送至“我的优惠券”中

使用限制

可在4.1-4.11领取，，使用有效时间为2018年4月9日0点-4月11日24点，全场通用，味央猪肉系列、限时购、特价、礼品卡、秒杀、全场加价购等详情页标注不可用券商品除外，使用完后可再用积分兑换。

4.9~4.11

4.9

正式开抢

4.11

店庆当天超级惊喜

春夏新品发布会

会员专享福袋免费送

单笔订单满299元，即可获得会员赠品福袋

赠品含埃及进口长绒棉毛巾、双面抗菌防滑透明菜板、皮面笔记本、铝制洗涤用衣架、汽车风口香氛夹、草莓白巧克力等商品，最高价值100元。

赠品随机赠送，数量有限，送完为止

4.12~4.15

返场送不停

周年庆高额打榜

时间

4月1日-4月11日期间

奖励

11天所有订单累计实付消费排名第1可获得5000元礼品卡

11天所有订单累计实付消费排名前10名（不包括第1名）可获得1000元礼品卡

11天所有订单累计实付消费排名5万名（不包括前10名）可获得30元礼品卡

规则

消费排名是取用户消费的实付金额为结算金额，包括礼品卡支付金额，不包括购买礼品卡金额和充值话费金额

礼品卡奖励，第1名所获得的5000元礼品卡、第2-10名所获得的1000元奖励会一次性发送到获得资格的用户账户中，届时会以短信通知到账时间

前5万名用户所获得的30元奖励金额，将会依次以10元/月分批发送到用户的账户中，预计发送时间为7月、8月、9月，具体到账时间会以短信通知

实付高额返直减券

满2000元即可获得100元直减券

满1000元即可获得50元直减券

满3000元即可获得150元直减券

满4000元即可获得200元直减券

每档门槛高额满返用户还可额外获得一张价值7-75折的高额满减券

仅限4月9日-4月11日期间使用，每档门槛仅限获得一次

优惠券使用规则

单笔订单只能使用1张优惠券，不能同时使用多张优惠券

有效期内使用优惠券，未使用的优惠券过期后，将自动作废；

优惠券严禁出售或转让，如经发现并证实的，该券将予以作废处理；

使用优惠券支付的订单，若产生退货，优惠券均不退回，退款金额按优惠后的小计金额退款；

网易严选邮费是10元，全场满88元包邮

母婴2周年庆

砸蛋

怪兽蛋二选一砸蛋

500元礼包

199减19

9折

299减29

499减59

88折

899减135

84折

1299减258

8折

指定商品

反券

5.24~6.1

9天

实付满610元，返610元劵

活动结束后10个月，每月自动活动一个价值61元劵礼包

每月奖品

129减19

85折

280减42

5折

限量礼盒329元

男宝宝礼包

连体衣

吸汗巾

口水巾2张

棉趣裤

包屁衣

女宝宝礼包

同上

拼团

玩法

5.24~6.1每三天4款儿童产品拼团

5.24~5.26

5.27~5.29

5.30~5.31

6.1

折扣区分

新用户

1元抢

普惠

69折

五折专区

新品推广

限时尝鲜

限时价：发布日最便宜，逐日递增，一周后恢复原价

提示语：距离回复原价还有X天

众筹

众筹成功

上线

折扣

超值档

高价产品：6~8折之内

低价日用品：7.5~9折之间

目标金额（预计起订量）

日用品：300件起订（例如内衣）

安全座椅：120起订

壶：120起订

咖啡机：200起订

酒：100瓶起订

家纺：400起订

支持人数

剩余时间

到货通知

手机号到货通知

服务

商品

退换货：30天内

退款：48小时急速

包邮：88元起

优先购

规则：特定商品的提前购买资格。1个优选码对应1个资格，不限制单次购买数量。

发放方式：优选码

发放渠道

站内：活动赠送

站外

外部合奏渠道

官方微博/微信/粉丝群

限制

可与优惠券同享

有有效期

部分优选码可兑换多次购买资格

礼品卡？

营销定位用语

xx专业认证

产品相关

制作工艺

高支高密棉

产地

xx国顶级xx

xx原产地的xx

例如：茅台镇的酒

进口原材

款式

定制款/百搭款/复古款/经典款

xx品牌商直供

广告呈现

主页介绍页

私人定制

新品首发

人气推荐