车库场景无人售后机商业模式画布

卖点1

车主/业主

优先开发客户：1、国贸CBD商圈周边3公里写字楼/酒店公寓2、望京商圈周边3公里写字楼3、亚运村奥运村商圈周边3公里写字楼

解决方案：

目标客户：

1、供应链采购1.1 售货机设备采购1.2 加油卡采购1.3 其他商品采购2、办公运营2.1 办公地租金成本2.2 人员开支2.3 技术研发3、设备租金成本高档社区车位800~1000元/个左右：当代ΜΟΜΛ、北京星河湾、北京天鹅湾(2000个停车位)...高档写字楼车位价格1000~1500元/个左右：华贸中心/双井富力城/泛海国际/棕榈泉国际公寓....4、法务公关4.1 服务外包

时间：2018-07-27

车主&业主

设计者：陆军

a) 停车场运营：安泊客/ETCP停车/阳光海天停车...b) 停车场汽车美容：阿里车码头/京东淘汽档口/滴滴小桔车服/美车堂/靓车会/爱义行/车公馆/北汽好修养c) 停车场媒体服务：玺美传媒/马良传播/东华传媒/精准阳光传媒(蓝色光标)/分众传媒...

车库广告主

a)目前市场上车库广告媒体，缺乏与目标客户的交互频次、时间以及互动体验。b) 目前市场上车库广告媒体，缺乏跟目标客户间的交易数据

1、售卖加油卡/便民服务充值 (加油、市政燃气、市政电) 营收2、自营零售（饮用水、烟、啤酒、红酒、烈酒、车饰品）营收3、媒体广告(汽车品牌、教育金融、影视宣发、电商促销...)营收4、鲜生前置仓外包（天猫/京东/盒马/7-11...）营收5、加盟费

成本分析：

2018年10月，20台 CBD国贸商圈试运营2019年06月，100台 覆盖北京CBD国贸商圈、望京商圈2019年12月，200台 覆盖北京主要商圈写字楼、酒店公寓、高层社区群2020年11月，500~1000台，开启全国加盟2025年 上市

关键合伙人：

市场痛点：

1、供应链行业优势1.1 中石油&中粮&赛摩背书，加油卡采购和接口服务优势 1.2 设备制造优势1.3 快消行业供应链数十年资源积累2、团队优势2.1 京东&用友等公司技术团队近十年研发经验2.2 一线车媒体公司推广团队2.3 第一梯队新零售公司运营团队2.4 上市公司财务以及融资团队

a) 加油站购卡充值：1. 长时间排队耽搁自由时间安排、2. 充值金额大对资金不安全3. 福利活动不够丰富4. 不够人性化b)叫外卖/鲜砌蔬菜：1. 写字楼客户：餐馆排队等饭时间长；外卖提前1~2小时预约，价格相对贵2. 社区客户：买菜、洗菜、切菜劳累繁琐不够便捷c) 生活用水/酒水：商场/超市购买酒水停车不方便楼群底商购买酒水要跑腿劳累d）电商/车美容店购买车饰用品：丰富性、人性化、便利性

市场上常态化的三种车库商业模式

卖点：

关键指标：

0、待定：CEO 赵某某1、待定：COO 刘某某2、待定：CFO 冼某某3、待定：CTO 郑某某4、融资顾问：某某某5、战略合作: 中石油基地&中粮

鲜生&电商

D）一家基于车库场景零售、媒体和便民服务的智慧城市运营商市场案例：农夫山泉车库无人零售柜(武汉)写字楼、酒店公寓、高层社区车库智能售货机车主/业主加油卡购买、充值车饰用品以及周边小商品市政燃气、电费充值烟酒、饮用水鲜食熟食车库/楼宇广告主提供丰富、高频次、深度交互广告鲜生&电商主最后50米仓库配送

优势：

车库场景无人售货机商业模式画布

版本：VERSION201807271930_V01

收入模式：

a) 配送时效低b) 自营仓库成本高

鲜生电商