爆款文案
2018-09-04 13:43:05 4 举报AI智能生成
《爆款文案》读书笔记
作者其他创作
大纲/内容
前言
文案销售的4步法
1.标题抓人眼球
2.激发购买欲望
3.赢得读者信任
4.引导马上下单
一，激发购买欲望
1.1【感官占领】
耳朵:听到什么
眼睛：看到什么
鼻子：闻到什么
舌头：尝到什么
身体：感受到什么
心里：内心感受到什么
总结
运用以上感官写文案
假装顾客，自己体验产品感受，并记录
用好奇心体验产品
1.2【恐惧诉求】
痛苦场景
严重后果
案例：纳米防水喷雾
痛苦场景：下雨天踩到水，旅游弄脏鞋、包、衣服。
严重后果：脚踩湿鞋一整天，费力刷鞋、衣物还洗不掉
总结
省事型、预防型和治疗型产品
恐惧诉求=痛苦场景（具体、清晰）+严重后果（难以承受）
1.3【认知对比】
《影响力》：人类认知原理里有一条对比原理，如果两件东西很不一样，我们往往会认为它们之间的差异比实际更大
1.描述竞品：产品差（设计、功能、质量等方面糟糕）+利益少（带给消费者的好处少，甚至有坏处）
2.描述我们：产品好+利益大
案例：榨汁机
有滤网
清洗麻烦，噩梦
无滤网
一冲就方便，方便
总结
适用范围：成熟品类产品，在某些方面“更好”
写作方法：先指出精品的差，在展示我们的好
步骤：1，描述竞品：产品差——利益少；2，描述我们：产品好——利益大
1.4【使用场景】
多场景的使用预设
洞察顾客一天的常见行程？什么时候会使用我们的产品？
总结
“多场景”可以刺激购买欲望，让读者想象到一天下来，他可以一次又一次地使用产品，不断获得幸福和快感，成为他生活中经常使用、离不开的好物件！
洞察目标顾客一天的行程，思考他工作日、周末、小长假、年假和大长假会做什么，把产品植入这些场景中
在工作日和节假日，人们的安排差异很大。在每个节庆前，我们要提前预判顾客的安排，自然地把产品植入进去，运用多场景文案激发顾客的购买欲
1.5【畅销】
心理学实验证明，74%的人受从众心理影响
利用人们的从众心理，明示或者暗示产品“畅销”，不但能激发购买欲望，还能赢得读者信任
大企业列出自己的销量、用户量、好评量等数据，体现自己行业领导者的地位，能让读者更想买
中小企业描述产品热销的局部现象，比如卖得快、回头客多或产品被同行模仿，营造出一种火爆销售的氛围，同样可以激发人们的购买欲
1.6【顾客证言】
方法运用
在品牌社群、售后评论中精选生动的顾客证言，用消费者真实的好评证明产品好
核心需求：是指顾客花钱最想满足的需求，不满足他干脆不买
总结
顾客证言：选择生动的评价，用人们的真实感受证明产品好
“顾客证言”既能激发顾客的购买欲望，又能增强顾客对产品的信任感
顾客证言成功关键：挑选的证言，必须能击中顾客的核心需求
所有作用于人身上的产品，我们都很难对效果打包票，但我们可以用顾客证言来表达
二，赢得读者信任
2.0赢得读者信任
用一个无可辩驳的事实，证明我们的产品品质，赢得读者信任
2.1权威转嫁
1.塑造权威的“高地位”
2.塑造权威的“高标准”
总结
线索：权威奖项、权威认证、权威合作单位、权威企业大客户、明星顾客、团队权威专家
关键因素：权威的“高地位”、权威的“高标准”
找不到权威支撑推荐品牌，可以描述那些权威和你的理念相同，间接支撑你的产品品质
2.2事实证明
第一步：收集性能数据
第二步：链接到熟悉的事物
总结
原理：列出一个关于产品的事实，不吹不黑，公正客观，读者可以亲身验证真伪，以此来证明产品的卖点
方法：搞清楚产品的精确数据，再将这个数据链接到熟悉的事物上
当产品无法被证明时，利用各种实验造成明显的差异，来证明产品的功能
2.3化解焦虑
方法：主动提出读者可能担心的产品问题、服务问题和隐私问题、并给出解决方案，让读者放心
在文案中展现你对产品的强大信心、认真服务的态度，或轻松愉悦地自嘲，都能提高读者下单的概率
三，引导马上下单
3.0引导马上下单
3.1价格锚点
总结
价格锚点：告诉读者一个很高的价格 ，然后展示“低价“
原则：在合理的逻辑下，越多越好
在本行业里找不到锚点，就到其他行业找，通过一个共同点进行链接对比
3.2算账
平摊：当价格很耐用，但价格比较高时，我么可以把价格除以每天使用天数，算出一天多少钱，让他感觉划算
省钱：如果产品能节水、节电或者替代其他消费，我们帮他算出每年，或是10年能帮他省多少钱，当他发现自己可以很快“回本”的时，他会发现购买很划算
总结
运用：读者在付款前，帮他算一笔账，让他确定产品的价值大于价格，从而愿意下单
平摊
省钱
3.3正当消费
上进：思维学习提升、能力进步、人脉拓展、事业发展等
送礼：送礼品给好友、事业伙伴、家人用于感恩；送礼给心中的男神、女神，以俘获芳心等。
健康：增强体质，减少疾病风险，消除患病痛苦。
孩子：确保孩子健康成长、品行端正、聪明优秀，有美好前程
总结
当读者认为购买产品是为了个人的消费的时候，就会很谨慎，担心奢侈浪费
正当消费：告诉读者买产品不是为了享受，而是为了正当的理由，消除内容的负罪感，尽快的下单
人们通常认为为了“上进”“送礼”“健康”“孩子”这4件事消费属于正当消费
3.4限时限量
“限时限量”：告诉读者现在的优惠是限时限量的，如果错过，产品会涨价，甚至售罄买不到，迫使他马上做决定
告诉读者不多的限量名额又遭到其他顾客提前预定，所剩更少，会激发他的紧迫感，促使他马上下单
设置享受优惠的身份门槛，会让顾客感觉到机会难得，力度较大，从而更想马上下单
四，标题抓人眼球
4.0标题抓人眼球
4.1新闻社论
第一步，树立新闻主角
第二步，加入即时性语言
第三步，加入重大新闻常用词
4.2友好的对话
第一步，加入“你”这个词
第二步，把所有的书面语改为口语
第三步，加入惊叹词
4.3实用锦囊
第一步，写出读者的苦恼
第二步，给出圆满的结局/破解方法
4.4惊喜优惠
第一步，不是着急报价，而是告诉读者产品的最大亮点:人气旺、销量高，产品功能或是明星青睐、媲美大神
第二步，写具体的价格
第三步，限时限量
惊喜优惠=产品亮点+具体优惠添加上“限时限量”
4.5意外故事
顾客证言
第一步，秒速糟糕开局
第二步，展现圆满的结局
创业故事
1.创始人的学历和职业反差
2.创始人年龄反差
3。创始人境遇反差
4.消费者回应反差
五，范文解析
5.0范文解析
5.1充电宝详情页
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