图书-如何倾听
2018-08-16 08:41:50 14 举报
AI智能生成
<如何倾听> 作者[美] 马克.郭士顿 重庆出版社
作者其他创作
大纲/内容
第1章 大脑的生物学基础
大脑进化之后像树的年轮结构:
1 内层是爬行动物层 (决策是逃跑还是战斗)
2 中间层是哺乳动物层 (产生情感)
3 最外层是灵长类动物层 (具有理性思考能力)
1 内层是爬行动物层 (决策是逃跑还是战斗)
2 中间层是哺乳动物层 (产生情感)
3 最外层是灵长类动物层 (具有理性思考能力)
大脑杏仁核的功能:
举例: 一个强烈的外界信号,比如一个令人震惊或者恐惧的消息,在大脑中主要通过几个区域处理消化:丘脑、杏仁核、大脑皮质
这其中经过丘脑和杏仁核的信息通路属于短路型快捷通道,经常在主管逻辑思维的大脑皮质之前发出行为指令。而等到大脑皮质消解完最初的信号做出指令时,它又会接受到来自丘脑和杏仁核“已经处理完毕”的新的信息,于是在认知层面就会产生“情绪无法控制”的体验
这其中经过丘脑和杏仁核的信息通路属于短路型快捷通道,经常在主管逻辑思维的大脑皮质之前发出行为指令。而等到大脑皮质消解完最初的信号做出指令时,它又会接受到来自丘脑和杏仁核“已经处理完毕”的新的信息,于是在认知层面就会产生“情绪无法控制”的体验
镜像神经元: 2个功能从研究猴子发现的
A 被动接收信息后, 会翻译成自己的情绪
B 我主动产生行为后, 期望得到他人的反馈,
否则会感觉被孤立,没人理解
A 被动接收信息后, 会翻译成自己的情绪
B 我主动产生行为后, 期望得到他人的反馈,
否则会感觉被孤立,没人理解
A 功能,通过观察对方的行为或表情,产生相同的情感
A 功能,通过观察对方的行为或表情, 然后产生相同的情感
A 猴看猴兴奋: 被动接受其他人的表情, 将其影像成自己的感觉
比如看到小明面露微笑, 我自己的镜像细胞会产生高兴的情感
比如看到小明面露微笑, 我自己的镜像细胞会产生高兴的情感
B 我主动产生行为后, 我的镜像细胞会期望得到别人的反馈的需求
小明把雪扫干净了, 会期望别人能感受到, 期望得到别人的肯定或者赞扬
小明把雪扫干净了, 会期望别人能感受到, 期望得到别人的肯定或者赞扬
2 自己情绪失控
当我面对压力的情况下, 事情并不是按照预期发生的会产生完蛋了的感觉
接受这种感觉, 然后才会想死马当活马医, 这样逐渐由逃避问题状态进入思考解决问题
果-对本书理解加工总结
个人分析的结论
对案例进行我自己的分析
案例1: 超市男子自杀解救案件
1 情绪失控, 杏仁核劫持大脑
2 解决方法是与他的情绪脑(狗)进行对话, 需要使用镜像神经元为基础展开对话
需要了解对方内心长期缺少反馈的事情, 我需要把这些事情讲出来, 并给与反馈 (倾听就是这个过程)
1 情绪失控, 杏仁核劫持大脑
2 解决方法是与他的情绪脑(狗)进行对话, 需要使用镜像神经元为基础展开对话
需要了解对方内心长期缺少反馈的事情, 我需要把这些事情讲出来, 并给与反馈 (倾听就是这个过程)
案例2: 公司CEO把公司里的人和自己孩子关系处理的非常糟糕, 从孩子入手
1 孩子对他的意见非常大, 拒绝合作, 杏仁核劫持
2 是与孩子的情绪脑(狗)进行沟通, 需要通过镜像神经元开展沟通, 需要了解孩子愤怒的原因
找出他缺乏反馈的事情, 将其将讲出来并进行反馈
1 孩子对他的意见非常大, 拒绝合作, 杏仁核劫持
2 是与孩子的情绪脑(狗)进行沟通, 需要通过镜像神经元开展沟通, 需要了解孩子愤怒的原因
找出他缺乏反馈的事情, 将其将讲出来并进行反馈
总结出解决问题的重点是分析对方的问题,是哪些事情缺乏反馈?
个人的应用
案例: 当老婆因为燃气热水, 被我把热水接走而没有启动燃气的行为非常火大
我的处理步骤: 首先觉得这么小的事情为什么这么生气? 而且热水可以再接呀
发觉她是情绪脑控制, 需要使用镜像神经元机制对话,
说出她的缺乏反馈的问题, 是不公平. 是我很过分把她存的热水都取走了非常可恶, 故意行为或者二傻子行为
结果就是我一点也没有受情绪影响, 而她也笑得前仰后合
我的处理步骤: 首先觉得这么小的事情为什么这么生气? 而且热水可以再接呀
发觉她是情绪脑控制, 需要使用镜像神经元机制对话,
说出她的缺乏反馈的问题, 是不公平. 是我很过分把她存的热水都取走了非常可恶, 故意行为或者二傻子行为
结果就是我一点也没有受情绪影响, 而她也笑得前仰后合
2章 共9条核心沟通法则
法则1 从"哦, 完蛋了"到”对,就这么办“
介绍的是我自己处理情绪的能力, 不被情绪控制
掌控自己的情绪, 从情绪脑切换到思考脑
介绍的是我自己处理情绪的能力, 不被情绪控制
掌控自己的情绪, 从情绪脑切换到思考脑
掌控自己的情绪, 特别是在有压力的环境下.
识别情绪并接受它, 然后从低级的情绪脑转换到高级思考脑 (关键能力需要持续训练6个月达到非常熟练)
识别情绪并接受它, 然后从低级的情绪脑转换到高级思考脑 (关键能力需要持续训练6个月达到非常熟练)
法则2 清空成见, 开始倾听
仍然对我自己的改造, 只有把自己的过滤器都删除,
才能重新客观, 对身边的人进行倾听
仍然对我自己的改造, 只有把自己的过滤器都删除,
才能重新客观, 对身边的人进行倾听
1 首先, 我们的大脑为了生存, 具体是为了区分危险, 需要快速将人分类. 这样就导致先天偏见的基础.
(许多时候, 我们习惯性的带标签和偏见的看待他人, 这样就不会去倾听对方的实际情况)
(许多时候, 我们习惯性的带标签和偏见的看待他人, 这样就不会去倾听对方的实际情况)
2 我们对于其他人的认知都是基于过去的事情, 因为世界一直在变化, 而人是不断发展变化的
还有我们对于身边的人的许多了解是基于非常细节的地方, 在大问题上会产生很多错误的判断
还有我们对于身边的人的许多了解是基于非常细节的地方, 在大问题上会产生很多错误的判断
例子: 就是85岁老两口吵架要分开, 老太太在细节上总是批评老头
实际上, 双方自认为非常了解对方, 生活细节, 但是对于对方在大方向的认识是错误的
实际上, 双方自认为非常了解对方, 生活细节, 但是对于对方在大方向的认识是错误的
法则3 让对方感到你的理解
案例1: 一个律师公司的两个比较强的员工, 女的苹果非常擅长给公司拉来客户, 男的鸭梨在律师本职业务能力非常强
问题是这两个人互相批评, 都看对方不顺眼
问题是这两个人互相批评, 都看对方不顺眼
我的个人分析和解决思路:
1 要让双方不受情绪控制. 我要了解双方, 互相批评的内容是什么? 希望具体改进的建议是什么?
2 让苹果和鸭梨相互整体上描述对方, 工作能力, 工作态度, 甚至个人习惯等
3 这样 苹果和鸭梨都从整体上认识客观评价对方之后, 都会远超对方的想象
1 要让双方不受情绪控制. 我要了解双方, 互相批评的内容是什么? 希望具体改进的建议是什么?
2 让苹果和鸭梨相互整体上描述对方, 工作能力, 工作态度, 甚至个人习惯等
3 这样 苹果和鸭梨都从整体上认识客观评价对方之后, 都会远超对方的想象
案例2: 一个公司CEO面谈时, 心不在焉, 态度冷漠
(经过询问之后发现是因为妻子患癌症)
(经过询问之后发现是因为妻子患癌症)
我的个人分析和解决思路:
1 我需要直面问题, 对方是有情绪的, 我自己不能受情绪控制,
我不知道对方的缺乏反馈的事情是什么? 我需要使用镜像神经元去开展工作,
2 使用镜像神经元开展工作的方向有了, 现在是具体步骤了.
如果是我的原因造成的, 我需要反省, 找问题, 从对方角度看那些事情损害到对方了
否则不是我造成的, 我通过镜像神经元能感受到您现在状态不好, 不知道是什么问题? 看看我能帮上什么忙?
1 我需要直面问题, 对方是有情绪的, 我自己不能受情绪控制,
我不知道对方的缺乏反馈的事情是什么? 我需要使用镜像神经元去开展工作,
2 使用镜像神经元开展工作的方向有了, 现在是具体步骤了.
如果是我的原因造成的, 我需要反省, 找问题, 从对方角度看那些事情损害到对方了
否则不是我造成的, 我通过镜像神经元能感受到您现在状态不好, 不知道是什么问题? 看看我能帮上什么忙?
法则4 对别人感兴趣, 而不是证明自己有趣
案例1: 南加州领导力研究所长, 沃伦.本尼斯在高层次的朋友聚会上,
到了晚上争论开始占据主导, 大家是说的比倾听的多
到了晚上争论开始占据主导, 大家是说的比倾听的多
我的个人分析和解决思路:
1 当发言多于倾听的时候, 是情绪开始占据主导, 大多数人只是想证明自己有价值而不是分享信息
2 这时候通过镜像神经元观察他的需求, 让精力最多的那个人证明自己的价值, 找个话题让他开讲
1 当发言多于倾听的时候, 是情绪开始占据主导, 大多数人只是想证明自己有价值而不是分享信息
2 这时候通过镜像神经元观察他的需求, 让精力最多的那个人证明自己的价值, 找个话题让他开讲
法则5 让别人感到自己有价值
反面: 镜像反馈非常缺乏的人
哪些爱抱怨的人, 是想认为他重要有价值
哪些爱抱怨的人, 是想认为他重要有价值
需要说明对方重要, 有价值是核心, 他会为你赴汤捣火
法则6 帮助他人抒发郁结
1 让对方把郁闷, 愤怒, 抱怨等充分发泄出去
引导对方发泄:
那些行为让你感觉我不尊重你?
那些行为让你感觉我没认真听, 或者在批评你 ?
那些行为让你感觉我不尊重你?
那些行为让你感觉我没认真听, 或者在批评你 ?
充分让对方发泄完. 但是经常犯的错误是:
对方发泄的精疲力尽了, 就开始与对方沟通, 但是对方需要时间恢复, 负能量排空了,
正能量会自动填充进来, 对方会逐渐产生感激之情, 这时他会主动可以开始沟通
对方发泄的精疲力尽了, 就开始与对方沟通, 但是对方需要时间恢复, 负能量排空了,
正能量会自动填充进来, 对方会逐渐产生感激之情, 这时他会主动可以开始沟通
案例1 患肺癌的病人拒绝把2位心理医生赶跑了
我的分析和解决方法:
患者是情绪脑控制, 我要使用镜像神经元沟通, 了解他现在的缺乏反馈的内容,
我感受到他绝望, 描述他内心的感受, 你很痛苦. 然后才能给予反馈
患者是情绪脑控制, 我要使用镜像神经元沟通, 了解他现在的缺乏反馈的内容,
我感受到他绝望, 描述他内心的感受, 你很痛苦. 然后才能给予反馈
法则7 消除错位技巧
是对我自己的改造, 让别人客观观察给予建议
是对我自己的改造, 让别人客观观察给予建议
什么是错位?
我认为我描述的是大象, 但是别人理解的是犀牛
如何改正呢?
让他人提改进的建议, 选择最需要改进的一个问题
法则8 茫然无助的时候, 主动示弱
是对我自己的改造, 当无助的时候
是对我自己的改造, 当无助的时候
适用的条件:
一般是和自己最亲近的人示弱, 释放压力, 并且朋友会本能的提供帮助
而错误的行为是一个人死抗, 而且把朋友拒之千里
一般是和自己最亲近的人示弱, 释放压力, 并且朋友会本能的提供帮助
而错误的行为是一个人死抗, 而且把朋友拒之千里
案例1:
印度女孩会考过大, 前2门考得不好, 后面的考试压力更大,
主要是担心父母会认为教育投入是白费,父母因为B而不是A而不爱她了
印度女孩会考过大, 前2门考得不好, 后面的考试压力更大,
主要是担心父母会认为教育投入是白费,父母因为B而不是A而不爱她了
我的分析:
印度女孩是情绪失控吗? 压力同样是情绪的关键因素, 是恐惧和耻辱感. 压力过大导致人无法正常思考工作学习
对于我来讲没有受对方情绪的冲击, 压力的来源方面是感觉从学业和父母双方面,
1 所以要首先解决掉父母这面的压力, 暴露压力和自己的无助, 父母会的镜像神经元激发产生帮助动机
2 (本书没有涉及的部分) 学业本身上的压力也就是外界压力, 适当压力会变成动力, 其他过多的压力要能释放掉,
最坏的情况会咋样?
压力不能时刻存在, 要像弓一样, 能把弓完全松开, 可以参加需要专注的体育活动, 全身心投入进去, 人会充分的放松
印度女孩是情绪失控吗? 压力同样是情绪的关键因素, 是恐惧和耻辱感. 压力过大导致人无法正常思考工作学习
对于我来讲没有受对方情绪的冲击, 压力的来源方面是感觉从学业和父母双方面,
1 所以要首先解决掉父母这面的压力, 暴露压力和自己的无助, 父母会的镜像神经元激发产生帮助动机
2 (本书没有涉及的部分) 学业本身上的压力也就是外界压力, 适当压力会变成动力, 其他过多的压力要能释放掉,
最坏的情况会咋样?
压力不能时刻存在, 要像弓一样, 能把弓完全松开, 可以参加需要专注的体育活动, 全身心投入进去, 人会充分的放松
法则9 远离有毒的人
贪婪成性的人
对于经常爱占便宜的人如何对付? 让他为此付出更多
我能帮你忙, 你肯定也能帮我做另一件事的
我能帮你忙, 你肯定也能帮我做另一件事的
识别和对付自恋狂
什么是自恋狂?
以自我为中心, 不关注他人的感受, 其他人都只能单方面为自恋狂服务
以自我为中心, 不关注他人的感受, 其他人都只能单方面为自恋狂服务
如何对付自恋狂? (把他的话当屁放了, 没听见)
哥们, 你刚才说啥了? 我耳朵不太好使
哥们, 你刚才说啥了? 我耳朵不太好使
我自己对案例的重新分析和加工
3章 12项简易沟通的秘诀
1 真的不可能吗?
对方抱怨困难不可能完成目标
对方抱怨困难不可能完成目标
目的: 是引导对方自己开始产生解决问题的想法
步骤: 通过提问真的不可能吗? 让对方开始思考, 他可能开出一堆条件, 然后顺着条件讨论,
逐渐让对方发现自己开始思考解决问题了
步骤: 通过提问真的不可能吗? 让对方开始思考, 他可能开出一堆条件, 然后顺着条件讨论,
逐渐让对方发现自己开始思考解决问题了
案例1
与电视栏目<观点 The view> 的制片人对话, 他说我没法实现自己的梦想当上执行制片, 因为竞争太激烈,
我的问题是: 如果有件不可能做到的事情, 做到了, 就能让你的梦想加速实现?
他说如果我能找到钱德啦.利维在哪就好了, 当时美国媒体关注的热点失踪者, 并安排女主播<试镜人巴巴啦>
做个专访, 我就火了
我该如何帮助他发现解决方法呢?
与电视栏目<观点 The view> 的制片人对话, 他说我没法实现自己的梦想当上执行制片, 因为竞争太激烈,
我的问题是: 如果有件不可能做到的事情, 做到了, 就能让你的梦想加速实现?
他说如果我能找到钱德啦.利维在哪就好了, 当时美国媒体关注的热点失踪者, 并安排女主播<试镜人巴巴啦>
做个专访, 我就火了
我该如何帮助他发现解决方法呢?
我自己分析和解决方法:
1 他的问题主要是害怕进行挑战才能完成目标, 情绪方面是恐惧
2 我要触发他自己想问题, 我觉得这个主要是让对方卷入的自己想法,然后自己找解决方法
我问如果那些不可能真的实现? 能加速实现你的梦想?
1 他的问题主要是害怕进行挑战才能完成目标, 情绪方面是恐惧
2 我要触发他自己想问题, 我觉得这个主要是让对方卷入的自己想法,然后自己找解决方法
我问如果那些不可能真的实现? 能加速实现你的梦想?
2 魔力悖论
适用的情景: 当对话双方需要合作, 但是对方个人生活遇到很多麻烦,
错误的对话方式会导致对方为自己辩解
适用的情景: 当对话双方需要合作, 但是对方个人生活遇到很多麻烦,
错误的对话方式会导致对方为自己辩解
作用: 突破沟通最困难和最初始的过程
步骤: 询问并站在对方的位置, 替对方说出麻烦, 气馁, 打击等困境, 这时你是唯一理解他的人
步骤: 询问并站在对方的位置, 替对方说出麻烦, 气馁, 打击等困境, 这时你是唯一理解他的人
案例1:
一个工作到死的律师公司, 女律师因为既要照顾孩子而绝大部分时间进行律师工作而崩溃,
崩溃的原因觉得对不起孩子可是又要面对工作的巨大压力
一个工作到死的律师公司, 女律师因为既要照顾孩子而绝大部分时间进行律师工作而崩溃,
崩溃的原因觉得对不起孩子可是又要面对工作的巨大压力
我自己分析:
女律师情绪崩溃, 我需要运用镜像神经元沟通
首先我要了解事情, 然后就是推测原因 工作压力大
我要站在女律师的位置把问题和感受都说出来,
对女性是非常艰难的, 因为孩子非常需要母亲的陪伴,
女律师情绪崩溃, 我需要运用镜像神经元沟通
首先我要了解事情, 然后就是推测原因 工作压力大
我要站在女律师的位置把问题和感受都说出来,
对女性是非常艰难的, 因为孩子非常需要母亲的陪伴,
3 同理心催生
适合的场合: 2个人互相指责, 互相对立的场景
步骤: 让小猫和小狗切换到对方的位置, 说出对方的压力,目标,努力
步骤: 让小猫和小狗切换到对方的位置, 说出对方的压力,目标,努力
案例1:
一家3口, 15岁的儿子,不肯做家务,不肯做功课, 父母说什么都不肯听,采用隔离,断网等都无效,
老妈一直数落儿子, 老爸不发言, 即理解老妈的抱怨,又理解为什么儿子讨厌老妈的抱怨
一家3口, 15岁的儿子,不肯做家务,不肯做功课, 父母说什么都不肯听,采用隔离,断网等都无效,
老妈一直数落儿子, 老爸不发言, 即理解老妈的抱怨,又理解为什么儿子讨厌老妈的抱怨
我自己的分析:
对于多个人之间的关系处理,是无法沟通. 我要让双方的镜像神经元相互感知
让老妈站在儿子的角度描述感受, 让儿子站在老妈的角度描述感受, 并且养成习惯
对于多个人之间的关系处理,是无法沟通. 我要让双方的镜像神经元相互感知
让老妈站在儿子的角度描述感受, 让儿子站在老妈的角度描述感受, 并且养成习惯
4 出人意料的立场转换
条件: 那些让我失望的人, 适用的人是懂得将心比心的人, 但不是自恋狂
实施步骤:
立场转换, 把我要批评对方的情景, 转换成我主动找出自己的问题, 这些问题可能导致对方生气,气馁
当我坦白我的错误时, 对方会得到尊重并且以后会变得积极主动证明他的改进
当我坦白我的错误时, 对方会得到尊重并且以后会变得积极主动证明他的改进
总体介绍: 改变自己受情绪控制的习惯, 站在对方的角度发现自己的问题, 是对方转变成接收沟通
案例1:
文斯是法务助理, 是个懒虫, 虽然人很聪明但是经常喜欢省事, 马马虎虎完成工作或推给别人
而公司的管理层最初认为他是人才,实际发现是个麻烦,管理层很失望
文斯是法务助理, 是个懒虫, 虽然人很聪明但是经常喜欢省事, 马马虎虎完成工作或推给别人
而公司的管理层最初认为他是人才,实际发现是个麻烦,管理层很失望
我自己的分析和解决方法:
2个选择. 1开掉这个人, 2继续聘用,但是要让他自己产生动力
我需要使用镜像神经元与他沟通, 先改变我自己, 找出不足的方面
我觉得一定是哪些方面公司或者我做的不好导致你
这样有才华的人不能发挥自己的能力? 请帮我找出这些问题?
2个选择. 1开掉这个人, 2继续聘用,但是要让他自己产生动力
我需要使用镜像神经元与他沟通, 先改变我自己, 找出不足的方面
我觉得一定是哪些方面公司或者我做的不好导致你
这样有才华的人不能发挥自己的能力? 请帮我找出这些问题?
5 你真的这么想吗?
让抱怨或者发怒的人罗列我们需要改进的问题,
剩下的问题对方会发现自己的抱怨只是宣泄, 以后对方的抱怨会真心改进
让抱怨或者发怒的人罗列我们需要改进的问题,
剩下的问题对方会发现自己的抱怨只是宣泄, 以后对方的抱怨会真心改进
案例1:
比尔是一个精力充沛的汽车公司的销售,推开门骂起来,
我他妈的要怎样才能做成一张单子, 这里的人全他妈的不知道在干什么
而弗兰克是公司的经理该如何处理?
比尔是一个精力充沛的汽车公司的销售,推开门骂起来,
我他妈的要怎样才能做成一张单子, 这里的人全他妈的不知道在干什么
而弗兰克是公司的经理该如何处理?
我自己的分析和解决方法:
运用镜像神经元,我需要体查比尔的感受, 他是想办成事情, 所以我必须要协助
我非常关切他的需求并让他感受到, 他的反馈产生效果
运用镜像神经元,我需要体查比尔的感受, 他是想办成事情, 所以我必须要协助
我非常关切他的需求并让他感受到, 他的反馈产生效果
6 嗯, 请你继续说下去的力量
适用的情景, 对方在抱怨, 抱怨产品或者其他人
采用的步骤: 当他抱怨时, 情绪比较激动, 我要做到尊重他和乐于倾听他的问题,
让他觉得我是站在理解他的角度,
这样随着对他对问题的深入介绍, 他自己就能冷静下来, 也能看清自己和问题的关系
适用的情景, 对方在抱怨, 抱怨产品或者其他人
采用的步骤: 当他抱怨时, 情绪比较激动, 我要做到尊重他和乐于倾听他的问题,
让他觉得我是站在理解他的角度,
这样随着对他对问题的深入介绍, 他自己就能冷静下来, 也能看清自己和问题的关系
案例1:
公司担心销售业务会下滑, 聘请心理专家培训如何沟通的技能,
但是销售人员认为这是在绕圈子,浪费时间. 那么心理专家该如何处理呢?
公司担心销售业务会下滑, 聘请心理专家培训如何沟通的技能,
但是销售人员认为这是在绕圈子,浪费时间. 那么心理专家该如何处理呢?
我自己的分析和解决方法:
7 先自我揭短
我口吃讲在前面, 这样对方有心理预期了, 就接受你的口吃是常规行为
案例1:
26岁的小伙,,工作能力非常强, 因为口吃经常被面试官排除
26岁的小伙,,工作能力非常强, 因为口吃经常被面试官排除
子主题
8 从交易到交心
如何提出交心的问题?
关于对方的更加宏观的价值, 对方的事业,生活, 兴趣, 自我价值等方面
案例1:
诺艾米是新入职的员工, 而汤姆是上司. 诺艾米该如何提出问题,
能让自己与公司,管理层的长期发展共赢呢?
诺艾米是新入职的员工, 而汤姆是上司. 诺艾米该如何提出问题,
能让自己与公司,管理层的长期发展共赢呢?
12 重量级的感谢和道歉
重量级的感谢如何做到?
具体描述对方对你的帮助的内容,
对方为帮助我所做出的努力或者牺牲,然后对方对我的帮助很重要
对方为帮助我所做出的努力或者牺牲,然后对方对我的帮助很重要
重量级的道歉如何做?
描述我的错误行为导致的后果, 对他人的负面影响,
让对方发泄愤怒,不要为自己辩护, 这能加速过程,
立即弥补, 至少部分负面后果, 最后需要长期努力才能证明自己弥补了过错,
不要立即要求对方原谅, 需要后续行动证明
让对方发泄愤怒,不要为自己辩护, 这能加速过程,
立即弥补, 至少部分负面后果, 最后需要长期努力才能证明自己弥补了过错,
不要立即要求对方原谅, 需要后续行动证明
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