市场分析方法
2019-12-09 11:12:43 0 举报AI智能生成
市场分析方法
作者其他创作
大纲/内容
市场容积分析
市场容量
看权威报告
隔年数据容易看到免费报告
多看几年做趋势/增长率分析
要有产品针对性
目标用户
地域分布
需求点
如何找到需求点
用户拜访
好处：发挥空间大，可以采集很多无法格式化的信息
坏处：不好大面积推开，只能安排少量人员去执行，不好事后统计，需要执行者自行总结整理
问卷调查
好处：格式化的问卷调查有利于数据统计和分析，可借助客服/市场团队的资源，大面积进行
坏处：问卷调查的内容是预先设定好的，缺乏变通对不能格式化的信息，几乎无法采集
结合自身特点，锁定产品方案
如何做？
可以投入的资源
需要锁定的人群
可以得到的经济价值
竞争力分析
有明确的市场对标对象
单一对标分析
没有明确的市场对标对象
列举市场主要top级竞争对手，逐一分析
竞争力分析的工具SWOT分析
优势/劣势（S/W）
内因：QCDMS法
机会/挑战（O/T）
外因：PEST法
确定产品迭代策略
SO对策
努力让自己的优势最大化，让机会最大化
WO对策
努力弥补自己弱势，从而努力赢得一定机会
WT对策
努力让自己的弱势最小，努力避免风险
ST对策
努力让自己优势最大化，并通过减少风险，消除威胁因素
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