直通车
2018-08-17 17:49:18 7 举报AI智能生成
淘宝，天猫直通车怎么开？一张导图教你学会
作者其他创作
大纲/内容
种草
概念
想尽一切办法和消费者发生关系
PV量
标签的重要指标：访问深度（很重要的指标）
关系到老客户回访率
千人千面标签的有效期是28天
让消费者主动和商家发生关系
以28天为周期循环-
3-7天循环一次
挤进去消费者的第八个标签内
做营销活动。让消费再次进店看。
让消费者主动和商家频繁发生关系
行动
利益点
产品
行为
收藏
加购物车
领券
优惠券设置为3天有效
利用优惠券产生流量3天一循环
大额优惠券
关注
消费者3次进店。状态是自动关注
钻展定向过去180天，钻展定向360天成交为访问
发老客户优惠券
询单
询单转化率（全网最低询单率30%）
群聊里面留取未付款的
付款
建立一元钱链接
付款权重最高
千人千面
人均收藏件数
人均加购件数
3-7天精准客户回访率
成交客户统一性50%
直通车的推广方式
关键词
搜索属性关键词低价引流法
全店精选人群广撒网
定向
截流
店铺推广
不做
站外
不做
搜索--属性关键词低价引流法（全店宝贝）--单独建立计划
确认词根
1、把产品的标题拆词。拆词方法三种
标题全部复制到天猫搜索-标题后缀加乱码，然后搜索。第一排词就是拆的词。第二排词就是看你核心的词有没有在里面。没有在里面就是标题的排序不对
标题全部复制在天猫里面搜索，然后鼠标放在标题上。右键属性--审查元素。里面有拆封词
生意经
2、生意参谋--商品分析-单品效果-单品分析-来源去向无线--手淘搜索详情-下载最近30天的数据--
表格格式：只留取【访客数、收藏人数、加购人数、支付买家数、支付转化率】
【生意参谋平台】无线商品三级流量来源详情-2017-09-22_2017-10-21.xls
3、新建表格--将拆的词复制在新建表格、以空格为准分词，分好后在来源分析表格里将含相应词根的词筛选。其他数据求和复制过来，支付转化率重新算=支付买家数/访客数
分支主题
分支主题
分支主题
选词根
访客数降序排列
转化率降序排列
加购降序排列
标签、流量价值，通过生意参谋填数据
分支主题
分支主题
分支主题
只留取指标：搜索词、搜索人气、点击率、点击人气、支付转化率
将词根的词放在上面步骤的表格里。将词根搜索出来新建表格
分支主题
分支主题
然后添加属性词或者产品词再次搜索。确定长尾词
分支主题
不相符的词需要再次删除
出价按照左边数字相反出价，数字越大。价格也越高。数字越小。价格越低
当词不够的时候。找到【词根的长尾词表格里】数字最小的那个词
分支主题
分支主题
比如词：无人机航拍 高清 专业
分支主题
分支主题
市场行情搜索词查询里。选择相关搜索词
分支主题
可以选择前50条。或者前20条的词，也加入到直通车里，出高价
200个词可以加满
第一个创意标题：
正常分出来都有4个词根。4个词根下面的【属性+产品词】取最长的做标题
质量得分的相关性不满分--优化
创意标题----把 移动质量得分中的相关性优化到满格
移动质量得分-相关性满分就不用优化
创意必须要一张白底图。一张场景图。其他的2张可以加营销文案海报设计
分支主题
分支主题
长尾词自带人群标签，不开人群
地域除掉港澳台
分支主题
全日制24小时，100%
分支主题
分支主题
其他全开，100%
分支主题
分支主题
标签人群--全店精选人群广撒网（全店宝贝）--单独建立计划
找一个计划
新建推广宝贝
选择产品
选择自定义目标
标题（从前往后删，只留取最后20个字）
完成推广
创意
添加创意
白底图
标题从后往前删（只留取20个字）
添加关键词
添加当前页的词
市场平均出价--百分比20%
移动质量分降序排低于10分的全部删掉。包括9分的词
至少有20个词。低于20个10分的词。账户权重低
剩下的词越多。权重越高
添加创意。和上面一样。标题两头删
添加创意--中间删词
创意必须要一张白底图。一张场景图。其他的2张可以加营销文案海报设计
精选人群--
智能拉新人群
溢价210（只有这个计划）
添加访客人群
淘宝首页潜力人群
有都添加。按照系统建议出价。全选
优质人群--溢价200
优质人群只选择2个
高消费金额的访客
资深淘宝/天猫的访客
节日人群（红色打标的）
溢价100
付费和同类店铺不做
天气人群不做
人口属性只做3项
性别。年龄。消费额度（千人千面的核心）
溢价200
算下来全选应该是有98个
日限额200
先投放10个。测试出价比例
地域除掉港澳台
分支主题
其他全开，100%
分支主题
分支主题
全日制24小时，100%
分支主题
算法：类目属性词*（1+人群溢价）*分时折扣
优化步骤：：人群溢价往上拉。然后投放时间设置高。最后加词的价格
定向--单独建立新计划
全店标签定向
新建宝贝
自定义目标
创意标题从头往后删。
添加关键词
把每个词根整理出来的表格排名前二的关键词（产品+属性的词根表格）
关键词只给移动出价，出到【有展现即可】。PC不出价。智能匹配不动
定向推广
分支主题
投放人群
智能投放--出价到有点击即可
访客定向不做
购买意图定向。。全部默认出价出100
每三天跟进一次
展示位置
无线溢价50%。PC溢价10%
创意图片：一张白底。一张场景。2张可以添加营销内容
创意标题----把 移动质量得分中的相关性优化到满格
分支主题
其他全开，100%
分支主题
分支主题
全日制24小时，100%
分支主题
地域除掉港澳台
优化
关键词
词根4*2=8个词
产品词+【产品+属性词】不会使用词表的用这个
智能投放
出价到有点击即可
购物意图
全部100%
每三天点开看有没有增加购买意图
展示位置
无线50%。PC 10%
花费算法：智能出价*（1+购买意图溢价）*(1+展示位置溢价)
出价优化步骤：先优化购买意图溢价，再优化展示位置溢价，再优化智能出价
直通车打爆款（单计划单产品）
数据逻辑
展现量
点击量
点击率
收藏量
加购量
直接成交
间接成交
转化率
ROI（投资回报率）（投资回报率）
举例
找问题
前提
所有的率必须以量为前提
原则
数据的先后顺序
标准
相对比较找问题【找到自己店铺的标准，对比（点击率。转化率等）的标准】
方法
上一个指标好。下一个指标不好，就找问题所在。。。比如转化率不好。找店铺直接成交和间接成交。找上面2个指标。往上找问题
解决问题
ROI低
转化率低
报表+优化
时间报表
实时数据
计划
产品
选中点击率
做成表格
指标低的调低时间比例
参考指标：点击率和成交量
分时的折扣做2周的表格
做活动的那个周期除外
分支主题
点击率（成交量）一天中最高的点作为标准设置分时折扣100%
其他的以这个为标准等比例减小分时折扣
直通车报表
计划
产品
地域列表
地域转化低很低的删掉
转化低地域移出来新建一个计划。价格调低
转化率高的地域加大投入
ROI*毛利率-1=盈利系数
分支主题
关键词报表
投资回报率。从下往上走
点击量前5的关键词
选择--复制-粘贴在表格
分支主题
然后做成曲线图。曲线图波动大就换掉。波动小就不换
换掉再加想要的词
人群报表
精选人群--人群属性
和直通车一样的。转化低的删掉。高的加价
精选人群的点击量必须要和整个宝贝的点击量一样的
创意图片报表
流量分配选择优选
不用创意实验室
点击量最大的创意永远不要动
点击量1.2的创意图一样的权重
改点击量最小的创意
按照点击量依次递增
点击量最低的先优化。让点击率变高
点击量第四的图片比点击量第三的图片【点击率高】就替换掉第三的图片
点击量第四的图片比点击量第三的图片【点击率低】就做新图片换掉第四的图片
点击量第三的图片比点击量第二的图片点击率高就替换第二的图片，低就不换
计算花费原理：词的价格*分时折扣*（1+精选人群溢价）
人群属性的溢价原理
优选平台人群
再次类目人群
最后自定义精准人群
爆款单独建立一个计划一个产品。地域不能全投
尽量不调关键词的价格。调分时低价格。人群高溢价。。转化高的人群高溢价
直通车上分
直通车权重
账户
花费要在一定的值以上
计划
单计划单产品单渠道推广
单品
GMV（坑位产出）：有行为的成交量最大化
创意
点击量最大的创意的点击率在行业的2倍
关键词
点击量排序前5的关键词的点击率高于行业2倍
质量得分
单个关键词的点击率在行业的2倍以上并且维持3天以上且同时点击量最大的创意点击率在行业的2倍以上维持3天
目的：ROI和起搜索流量
SEO
标题--30个字
系统--拆分成想要的词
用直通车来填数据：标签（点击率，转化率，收藏加购）--UV价值（流量价值）
直通车选词
直通车的数据核心
词
点击量
点击率
收藏率
加购率
转化率
抽奖送礼品。条件：双11当天需在店铺下单
直通车和钻展定向后台已经打通
ROI*毛利率-1=盈利系数
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