运用平衡计分卡方法设计的销售考核指标
2018-08-26 10:36:25 4 举报运用平衡计分卡设计销售考核指标
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大纲/内容
客户方面重塑强势渠道和提升消费者满意度
财务：- 营收增长- 新产品销售和比重- 税前利润率- 新增渠道销售和比重- 主推产品市场份额- 样板市场销售和增幅
学习与成长- 团队能力模型打造- 学习进化、优胜劣汰- 有序流动、形成生态- 信息投入，可控管理- 成立创新小分队
战略与目标
客户：- 渠道客户满意度- 消费者满意度- 客户数量- 渠道覆盖率- 新客户数量- 新渠道覆盖率
内部业务：- 关键工作流程图- 流程图拆解、重点与难点- 会议流程及落实进度- 定期进度跟踪- 团队日常运作健康度- 用制度和流程推进创新
销售考核平衡计分卡（图例）
财务方面良性发展、核心竞争力
学习与成长打造团结、战斗力、不断进化的销售团队
内部流程效率、标准、系统、创新
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