传统零售业分析指标-货
2021-09-27 10:41:21 0 举报AI智能生成
传统零售行业分析，小白新手掌握基础技能知识。
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大纲/内容
售后环节
退货率=某个周期内退货数/总销售数x100%
残损率=残损商品数/商品总数x100%
特殊服务率=特殊服务的顾客/总销售顾客x100%
销售环节
商品指标
货龄
保质期产品，非保质期产品
销罄率
某段时间内的销售数量/（期初库存数量+期中进货数量）x100%
折扣率
商品实收金额/商品标准零售价金额x100%
动销率
缺货率
结构指标
品类结构占比
价位段占比
正价销售占比
价格体系
商品现值
价格弹性指数
价格三分法
畅滞销分析
前10销售几占比
前10库存库存及占比
滞销品销售占比
采购环节
采购三度
深度
深度=采购的商品总数/采购的SKU总数
深度比=深度/采购目标深度x100%
广度
广度=采购的商品品类数
广度比=采购的商品品类数/可采购的商品总品类数x100%
确定总品类数
参照你最大的竞争对手的品类数
自己店铺的目标品类数
上游供应商可提供的最大的品类数
宽度
宽度=采购的SKU总数
宽度比=采购的SKU总数/可采购的商品SKU总数x100%
覆盖度（铺货率）
覆盖率=有某款或品类产品销售䣌店铺数/是和销售该产品的总店铺数x100%
采销匹配度（分析方法）
品类匹配度
型号匹配度
价格匹配度
供应链环节
服务指标
订单满足率=订单中能够供应的商品数量总和/订单商品数量总和x100%
订单执行率=能够执行的订单数量/总订单数量x100%
准时交货率=准时交货的订单数/能够执行的订单总数x100%
订单供应周期=系统中收获时确认的时间-系统下单的时间
管理指标
库存周转率
库存周转率=出货数量/[（初期库存数量+期末库存数量）/2]
库存周转率=销售数量/[（初期库存数量+期末库存数量）/2]
物流成本占比=物流成本/（期末库存金额+期中出库金额）x100%
客户投诉率=库存投书订单批次/订单总数x100%
库存指标
期初库存，期末库存，平均库存
平均库存=（期初库存+期末库存）/2
库存天数=期末库存金额/（某个销售的销售金额/销售天数）
库销比=期末库存金额/某个销售期的销售金额x100%
有效库存比=有效库存金额/总库存金额x100%
需要定义有效库存
生产环节
非本书环节
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