最佳BRD文档(BP商业计划书雏形)
2018-09-06 09:56:40 86 举报
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xxxx项目商业需求文档
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一、产品介绍
原则:
1.就是要简明扼要的说明你要做一个什么样的产品,说明要简短。
2.用一句话就能说明白,包括产品的作用,定位,愿景等。
3.要能让看的人快速理解.
从使用者的角度来表达:突出产品的功能和作用.
比如qq和微信可以表述成让家人,朋友方便高效的在网上聊天的工具,愿景是打造成全球网民的沟通工具,淘宝可以表述成在网上开店卖东西,也可以买东西的平台,目标是让天下没有难做的生意
从专业人士的角度来描述,用比喻的方法来表述.
比如做中国版的Facebook,中国的yutube,教育界的淘宝等,用一个大家已经熟悉的产品来说明自己要做的事。
二、产品价值
原则:
1.就是要告诉决策人或投资人,为什么要做这个产品。
2.可以分两个层面来谈:从用户/客户的需求角度;从战略的角度。
从用户/客户的需求角度:(推荐使用这个角度写)
产品满足了用户/客户什么样的需求,从痛点, 使用场景,人群定位层面来谈。
比如摩拜等共享单车解决了用户从家到地铁站,从地铁站到公司等这样短途出行的问题,在没有共享单车前,这种短途出行开车找停车位困难,走路太远,坐公交地铁需要排队,买自行车没处放,这样的需求一直没有很好的解决,有了共享单车问题就解决了。
从战略的角度:
做这件事能为企业带来什么价值,能获得巨大利润,还是能增加市场份额,还是能延长服务的链条,或者是能形成协同效应等。
比如原来做电商,用户粘性差,现在做个购物社区,让用户不仅可以购物,还可以在里面交流,这增加了用户的停留时间,这对企业的好处是用户粘性增加了,营销成本下降了, 还有比如滴滴投资ofo,滴滴是满足用户出行打车的需求,ofo是满足用户短途出行需求,这两个产品的用户人群有重叠,但是使用场景互补,滴滴投资ofo有可能形成协同效应。
三、产品解决方案
(其实是商业模式梳理)
产品形态
产品架构大概是什么样的,是资讯形态的,社交形态的,搜索形态的,还是O2O的。
业务模式
业务是面向c端的还是面向b端的,还是b端和c端都兼容的,参与者都有谁,怎么来形成闭环等。
运营模式
采用什么样的运营策略和手段让产品运营起来.
比如在教育产品里面非常重要的一个资源是老师,解决老师资源问题有两种方式,一种是自己招聘,另一种是众包,这就是两种不同的运营模式
盈利模式
产品通过什么方式来赚钱,赚钱的模式包括,广告,增值服务,出售商品等
四、市场分析
市场规模分析
市场容量有多大?是存量市场还是增量市场?(必须对需求分析,对人群、市场判断后评估得出)
竞争对手分析
看看市面市面上还有哪些玩家,他们是怎么解决的,满足了用户的哪些需求,还有哪些没有满足,投入怎么样,团队怎么样,产出怎么样,与我们对比我们的优势是什么,劣势是什么
市场前景分析判断
包括未来市场竞争格局,行业的风险,政策的变化, 行业的发展方向等判断
机遇是什么
怎么找到突破口,这个机会可以让我们发展成为一个什么样的地位
五、执行计划
原则:
准备怎么来做这个事,只列出产品阶段和目标就可以,不需要写具体的产品怎么设计,怎么开发,怎么运营。
举例:
第一阶段先用mvp的方式验证用户需求,时间从xxx到xxx时间段
第二阶段完善产品,扩大用户规模,时间从xxx到xxx时间段
第三阶段···
第四阶段···
六、财务预估
财务预估
预估投入成本
成本构成,包括人员工资,办公成本,(场地,办公器材,水电等),服务器带宽成本,软件成本(购买一些第三方服务),市场推广成本,然后通过市场价格算出来。
预估产出收益
根据产品自身的盈利模式推导,如果你要用广告的方式盈利,可以根据预估的用户数和常见的广告售卖方式比如cpc,cpa等来计算,如果想要靠卖东西来赚钱,可以通过客单价,用户数,转化率等来估算。
融资需求
资金需求:想让出多少股份,换取多少融资金额
股权结构:自己团队的股权结构是怎么样的,最良性的是721比例
怎么用钱
钱到手后怎么花,比如产品研发、运营、市场推广、资源合作等等
七、风险预估
有可能影响产品目标实现,或增加产品成本的行为和因素,不仅要对所有可能出现的风险进行评估,确定风险出现的可能性和严重性。
要给出对应的规避预案,并明确预案的规避效益。
备注
一定要调研真实需求、市场规模、使用场景、用户痛点、提出解决方案
BRD文档中一定要少关注产品细节,多关注商业价值
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