06-2.企业能量模型之定价
2018-09-15 12:04:52 348 举报
AI智能生成
企业能量模型中的定价策略是一种关键的战略工具,它决定了产品或服务的价值定位和市场竞争力。这个模型强调了价格与产品、市场和企业自身能量之间的平衡关系。在制定定价策略时,企业需要考虑产品的成本、市场需求、竞争环境以及自身的能力和资源。过高的价格可能会抑制需求,而过低的价格则可能导致利润下降。因此,企业需要通过精细化的市场研究和分析,以及对内部资源的合理配置,来找到一个既能满足市场需求又能实现盈利的平衡点。此外,定价策略也需要随着市场环境和企业能量的变化进行调整和优化,以保持企业的竞争优势。
作者其他创作
大纲/内容
渗透定价法
概念
用微利的价格,快速获得市场份额,并吓退竞争对手
优缺点
优点
低价可以使产品尽快被市场接受,并借助大批量销售来降低成本
微利阻止了竞争者进入,增强了自身的市场竞争力
缺点
企业只能获取极低毛利
极致的体现
免费
eg.雷军说:互联网公司从不打价格战,我们直接免费
注意事项
这个市场必须足够大
消费者对价格敏感,而不是对品牌敏感
大量生产,才能降低成本
低价策略真的能吓退现存及潜在的竞争对手
撇脂定价法
概念
又称为“高价法”,与渗透定价发相反的定价策略
当生产厂家把新产品推向市场时,利用一部分消费者的求新心理,定一个高价从而获取高额利润
然后再把价格降下来,以适应大众的需求水平
优缺点
优点
可以获得超额利润
缺点
邀请竞争对手的镶金边的邀请函
市场应用
高科技行业
酷炫新奇,且价格不会让消费者无能力支付,竞争对手跟进需要时间
本质
是拥有定价权的产品提款的手段,与没有定价权的产品基本无关
组合定价法
概念
把各种各样的定价招数组合起来使用
招数拆解
第一招:产品线定价
区分配置,使消费者购买范围最大化
第二招:备选品定价
成品便宜,备选品(配件)昂贵
第三招:互补品定价
需要持续购买耗材的产品行业
第四招:副产品定价
肉类、石油、化工等行业
第五招:捆绑式定价
几乎所有零售行业,比如快餐店的套餐等
第六招:分部式定价
公园门票和特殊项目额外收费
第七招:单一价定价
让消费者避免对价格的思考和比较
价格歧视
概念
研究如何尽量吃掉消费者剩余,一种让每个群体甚至个体,付出他所能接收的最高价
核心
如何把有支付能力的人找出来?
合理的价格歧视,其实有助于资源的有效配置
案例
软件公司将边际成本一样的软件区分为家庭版、专业版和企业版
航空公司将打折机票卖给个人旅客并设置诸多限制,而把全家机票卖给商务旅客
合理价格歧视的三个等级
个体歧视
让每个人付出他能付出的最高价格
销量歧视
与个体歧视相反,买的越多越便宜
区隔歧视
区域歧视:不同区域,不同价格,比如联想电脑
人群歧视:老人票、儿童票是典型体现
时间成本、机会成本歧视:电影院的上午场、下午场和黄金场
消费者定价
实现方式
拍卖
在供小于求、卖方主动的情况下,通过消费者竞标的方式获得最高成交价的方式
逆向拍卖
在供大于求、买房主动的情况下,通过商家竞标的方式尽量满足价格敏感者消化库存的方式
典型案例
拍卖:荷兰式拍卖、维克瑞拍卖等
逆向拍卖:Priceline在线旅游公司、ScoreBig、Greentoe
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