06-4.企业能量模型之渠道
2018-09-25 23:19:35 318 举报AI智能生成
五分钟商学院商业篇之企业能量模型-渠道
作者其他创作
大纲/内容
深度分销策略
背景
虽然今天20%的消费者习惯线上购物，但是仍然80%的消费者习惯线下购物
概念
通过一整套激励和管控体系，让品牌商与分销商形成利益共同体，吸取每一处的小流量汇聚成滔天大河
意义
理解互联网也是有边界的
传统渠道模式虽看上去笨拙但却依然有效=>"农村包围城市"
理解中国是一个复杂市场
如果看不懂互联网，可以扎入三四线城市寻求发展
销售激励
推荐方式
底薪+奖金+佣金+行为指标
原因
不能仅仅靠做操、跳舞或者喊口号，要通过“人”这个渠道和流量入口赚钱，就得先想清楚如何分钱
懂得分钱是赚钱的前提
全渠道营销
传递价值的三要素
信息流、资金流与物流
全渠道营销概念
通过重新整合信息流、资金流、物流的方式，把一切和消费者的触点发展为渠道，有机统一地经营
全渠道营销方式
会员店
从线上获得客户，反哺线下
体验店
从线下获得客户，反哺线上
社区商务
概念理解
社区商务是用距离上的“近”对抗物流上的“快”，从而形成一道屏障，成为无法被互联网取代的商业风景
线下商业不会被替代
离消费者跃进，越有竞争优势
线下商业用更好的体验，死守最后1公里，并不断突围
真正的零距离，是渠道的终极竞争
反向定制
背景
库存是所有B2C渠道模式的顽疾
eg.奥特莱斯就以清库存为主的商业模式
概念
通过柔性生产的技术实现大规模个性化生产，把工业化的效率和个性化的体验结合起来
反向定制的前提
模块化
基于对产品的模块化分解
反向定制的技术
柔性化
通过改造生产线实现短周期的小批次的生产
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