07.商业世界的五大基础逻辑
2018-09-29 00:05:04 325 举报AI智能生成
五分钟商学院商业篇之商业世界的五大基础逻辑
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大纲/内容
流量之河
流量
一切商业模式的源头，没有水源一切商业模式都是摆设
进入销售漏斗的潜在客户的数量
流量成本
每一个渠道获得一个潜在客户的平均价格
先进的零售模式
做完一大堆计算之后，找到一种便宜的方式，从流量的大河中取水灌溉
倍率之刀
一分钱一分货
行业定倍率稳定时，零售价和成本价之间的相对固定的关系
定倍率
计算：商品零售价格 / 成本价
eg.成本100元，售价500元，定倍率为5倍
用来观察每个行业结构和效率的重要标准和基础逻辑
如何应用？
取决于经营武器是创新还是效率
创新取胜=>提高定倍率
效率取胜=>举起“倍率之刀”砍向低效环节
价量之秤
两种赚钱途径
卖更贵 or 卖更多？
自来水哲学
品质优良的产品用消费者能够购买的价格，像自来水一样源源不断地提供给顾客
如何抉择？
根据产品的性质来判断
以情感或不可替代的技术为主的产品可以提高价格
以销量为主，则要把砝码放在扩大销量这一端
风险之眼
风险买卖
风险无处不在，风险买卖是促进商业健康发展的重要逻辑
案例：“总代理”—利用库存博差价就是在买卖风险
前提
拥有一双洞察风险之眼，能看透别人看不透的风险，并有一套独特的机制来解决这个风险
规则之缝
黄牛
一切复杂规则的探伤器，商业世界的黑客
套利者
套利者的存在一定程度上给规则制定者带来了极大压力
凡有力的地方一定有反作用力，凡有正向的商业价值就有反向的商业价值
应用
只有理解了规则之缝的存在和套利者的生存逻辑，才能更完整地理解这个复杂的商业世界
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