Fishbone Diagram: Diagram Shows Cause and Effect
2020-04-26 16:24:25 0 举报销售分析鱼骨图
作者其他创作
大纲/内容
制度
每日or每周目标
人
KA数量少
市场调研报告
市场总体存量不足
私营业主原有意识的局限
筛选有效客户
KA聚焦
销售类胜任特征模型包括：影响力、结果导向、团队协作、分析思维能力、成本效益一室、信息收集能力、开发人际资源、组织与规划能力、宏观洞察力、变革创新能力、决策能力、书面交流能力、客户服务一室、政治诚信、产品专业知识和自我管理能力
缺乏有效规划
没有人员业绩具体目标
方法
薪酬驱动？
作业环境
对工作目标&结果认识模糊
材料，工具
团队搭建结构偏运营而非拓店
过程中跟进和监控
过多关注团队管理和业务运营，未聚焦拓店
考核销售业绩和效率
业绩与资源匹配
缺乏营销方法指导
尚未形成势能
销售能力不足，不适合岗位要求
目标设定
拓店
岗位短期匹配
有说服力的数据佐证
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