09.市场与互联网营销
2018-10-01 22:19:14 349 举报AI智能生成
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五分钟商学院商业篇之市场与互联网营销
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大纲/内容
市场与互联网营销
社群经济
销售=流量×转化率×客单价
社群
因为某个共同点而聚在一起的人群，自带高转化率的流量
基于一个共同点，构建一个高频交互的人群
向这个社群销售与共同点高度吻合的商品，以获得极高销售转化率的一种渠道模式
如何发展？
找到一个共同点
用一个载体聚合符合共同点的人群
给这个人群提供最符合他们特点的商品
口碑经济
背景
移动互联网时代传播成本大大降低
概念
好到用户忍不住发朋友圈的产品，可以通过大量几乎免费的“赢得媒体”获得巨大流量并同时提高转化率
如何做到？
产品必须真的好
在产品功能之外增加一些传播元素
适当的奖励可以增加传播活动
单客经济
利用互联网建立直接、高频的互动，从而促使消费者重复购买，发挥客户终生的价值
单客经济是终身免费的流量
如何应用？
建立用户容器
eg.加微信、朋友圈等
迈过黏性边界
eg.10%的消费额
满足关联需求
eg.提供丰富的机制，要覆盖超过10%的消费
引爆点
引爆传宝三法则
个别人物法则
找到超级传播者，即联系员、内行和推销员
附着力因素法则
让信息本身具有传播性
环境威力法则
在特定环境中，信息更容易被传播
一句话总结
在最合适的环境中，把最适合传播的信息扔给最适合传播的人群，然后就等待引爆
红利理论
科技、政策、用户发生变化会形成短暂的供需失衡，给商业机构带来机遇
特点
红利具有很强的时间属性，迅速弥补失衡，就能占领市场，获得优势
注意事项
抓住红利后，想要获得长久成功，最终还是要回到核心竞争力
不要把红利当成商业模式，更不能当成核心竞争力
要抓住红利的能力，更要有区别红利和核心竞争力的智慧
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