10.所有现象背后都有商业逻辑
2018-10-02 23:44:13 356 举报
AI智能生成
所有现象背后都有商业逻辑,这是因为我们的世界是由经济活动构成的。无论是科技发展、社会变迁还是个人行为,都受到市场需求和利润驱动的影响。商业逻辑是指企业为了实现经济利益而采取的策略和行动。它包括市场分析、产品定位、营销策略等各个方面。通过理解商业逻辑,我们可以更好地把握市场趋势,预测未来发展方向,并在竞争激烈的商业环境中取得成功。因此,了解商业逻辑对于个人和企业来说都至关重要。只有深入思考和研究商业逻辑,我们才能在复杂多变的商业世界中保持竞争力并实现可持续发展。
作者其他创作
大纲/内容
对赌基金
案例
定期运动“对赌基金”
沉没成本
每人先交1000元奖金池建设
损失规避
损失100元的心疼大于获得的快乐
适应性偏见
持续的满足来自对比幸福感
结论
每一件事情背后,都有其商业逻辑
我们了解得越多,眼中的世界就越清晰,就越能高效应对身边的人和事
雇用客户
案例
餐厅点餐计时上齐
先给客户一个奖励,然后放一个沙漏,来帮助餐厅监督上菜时间
上菜速度提高,翻台率随之提高,经营效率就会提高
结论
当管理成本大于交易成本时,这件事就得交由企业外部完成
雇用客户,就是把对员工的管理变成与客户的交易
农耕式经营
狩猎式经营
一个字“抢”,在市场足够大竞争对手不够多时,企业抢夺市场份额的常用策略
农耕式经营
一个字“种”,在市场格局稳定竞争对手林立时,企业获得稳定增长的常用策略
对比
各有特点,适合于企业的不同阶段
从狩猎式到农耕式,需要三件兵器
单客经济
指定客户的业绩
奖金制销售激励
指标和奖金合理化
合伙人制度
合理分权
打开慧眼
问题思考
美国有没有互联网思维?
物流
最后1公里的物流价格不同
地产
中国线下零售的成本巨大
人口
人口越多互联网效应越明显
效率
美国成熟效率高
商业兵器
全渠道营销、人口抚养比
机会成本、流量之河
边际成本、价量之秤
信息对称、倍率之刀
社会责任
商业的目的
让人类生活的更美好,是每一位企业家的社会责任
公益案例
公益网站“捐献时间”
匹配志愿者的需求和供给
用商业的理念做公益事业
商业兵器
信息对称
匹配需要帮助的人和能帮助别人的人,消灭信息不对称=>互联网的强项
反向定制
“先有项目,再有钱”=>对于基金会,没有库存也就没油了腐败的温床
全渠道营销
信息流、资金流与物流的逻辑=>“支教中国2.0”
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