手工产品生产-营销全流程记录
2022-03-07 20:02:00 2 举报AI智能生成
手工产品生产-营销全流程记录
作者其他创作
大纲/内容
华姐腐乳计划
成本
原材料（145）
豆腐
两板（参考市场）
调料
辣椒粉，食盐等等
总成本：145元
生产
货架（20）
簸箕 * 2
周期
发酵（1周）
制作，装罐（1天）
阴凉处存储（3周）
人力成本
200元/天
晾晒2天
装罐1天
包装1天
总成本：800元
包装
包装罐
规格
450ml
高10.6cm，直径8.5cm
数量
150瓶
单价
1.12元
运费
38×3 元
材质
玻璃
总成本：295.68元
包装盒
10号：195*105*135
9号 * 100
10号：0.55元
0
牛皮硬质纸盒
总成本：55元
包装泡膜
长4500cm，宽50cm
2卷
功能
加厚防震
26.80元
10元
塑料
总成本：53.6元
瓶贴
主贴
铜版纸覆哑膜
尺寸
180*70mm
160
1元
副贴
暂无
总成本：170元
盖纸
牛皮纸
价格
32元
总价：32元
设计
包装设计
设计原则
准确性：这个准确性就包括准确的市场定位、准确的传达信息、对商品属性的正确把握
科学性：这个就是要针对不一样的产品属性进行科学的选用材料和技术支持
时代性：21世纪产品更新换代速度越来越快，这就要求罐头产品的包装设计也要跟上时代的步伐，才不会在市场上遭遇淘汰
商品性：这个要求强调的是罐头包装设计的再好最终也是为了产品能够销售出去，因此在做罐头包装设计的时候不能脱离商品性
艺术性：即产品的审美性，具有审美性的罐头包装设计才能吸引住客户的眼球，促进销售
罐头案例
营销
采用朋友圈内营销（一度人脉）
出库
快递
其他
食用手册
食品安全
生产日期
2018.12
食用时间
半年
食用规则
存储方法
避光，常温下25摄氏度一下保存（高温天气建议冷藏）
配方
营销方案
朋友圈营销
有赞/淘宝 网销（二期计划）
原则
低成本运营
品质，口味，口碑
目标
100瓶 450ml 华姐腐乳
产品
品名
华姐腐乳
2018.12.10
保质期
风险
产品制作损耗
解决方案
1.科学量化制作流程
采购量无法确定
1. 预售
优势：营销数量可控，成本资源浪费少
劣势：无法及时供应给新增用户
2. 固定销售量
优势：预估成本损失
劣势：不足预期，造成资源浪费
罐装容量预估不足
1.花钱买教训
2.科学量化
包装纸盒预估不足
快递不可控
损耗
腐乳重制
145元
因包装瓶不够，多花一次罐装物流费用
包装瓶破损6瓶
1.12 * 6 = 6.72元
55元
总损耗成本
154.72元
38元
社交网
大雄
大雄的朋友们（一度人脉）
原材料采购
华姐
供应商
包装采购
批发平台（阿里巴巴批发网）
物流货运网络
生产周期
发酵
装罐
存储
淘宝
老姐
包装制作
封装
物流货运平台
产品反馈
大雄的朋友们
定价
可见成本
原材料
仓库
物流成本
包装入库
产品出库
不可见成本
设计成本
包装/封装/搬运/生产成本
沟通成本
总支出
1706元
毛利润（支出的20%）
341.2
暂定价格
22元
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