医美整形机构医院拼团活动策划
2022-07-11 15:47:18 0 举报AI智能生成
医美整形机构医院拼团活动策划
作者其他创作
大纲/内容
拼团活动
活动目的
积累客户资源
以低价促销达到拓客的目的
以拼团为噱头，积累客户资源，进行口碑传播
实现客户资源集中管理，后期方便进行信息传达
关联销售
引导客户到院核销产品，做好院内套餐产品组合销售
针剂类套餐5支、8支、10支组合价格
皮肤光电年卡套餐销售
实现指标
门诊指标
业绩指标
时间周期
素材设计时间：2-4天
核对信息测试时间：1-2天
拼团时间：为期1-5天
到院时间：周六、周日集中到院
项目选择
拼团人数
1人团、3人团、5人团，重点3人成团
根据活动力度可调整优惠程度
选择参考因素
效果+成本因素
新老客户认知度高的项目
普适性较强、满足大众需求
项目确认
时间：2-3天确定项目
负责人：常倩
需要项目调研
初诊顾客需求调研：网电主管-
未成交客户需求：现场咨询
老客户需求：二楼光电中心
活动发布
提前1天或者2天发布
说明参与规则和活动时间以及链接/二维码
根据拼团的实际参与情况，来调整活动状态
负责人：
素材制作
素材设计：根据产品数量确定产品完成时间
项目信息核对：网电+现场咨询核对项目1天时间
流程测试：提前1-2天测试好拼团流程
活动推广
全员推广
朋友圈/微信群推广
刺激新老客户去拉人参团
负责人：
外部推广
朋友转发
邀请亲朋好友帮忙转发到朋友圈和微信群
赠送相关礼品
负责人
微信推广
微信女性平台关联小程序推广
负责人：
线下活动
商超广场
和谐广场、华丰商贸城、人民广场
线下活动扫码购买
负责人：
到院流程
网电邀约
拼团成功后网电集中电话告知周六、周日到院
话术（核销方式、伴手礼、闺蜜同行等）
前台登记
接待流程详情见附件
效果评估指标
活动参与人数
拼团订单数量
活动带动上门量
拉动再次销售业绩
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