微博粉丝的「商业工具」分析
2018-11-01 13:58:27 0 举报AI智能生成
微博粉丝的『商业工具』商业产品分析
作者其他创作
大纲/内容
平台资源梳理
用户
3.37亿微博用户
内容生产者
企业用户
个人用户
内容消费者
平台资源
微博平台全量数据
功能丰富
支持文字、图片、视频展示
多推荐位，多种推荐样式
多种互动形式和功能体验，如红包、抽奖等
用户信息
用户资料信息
用户行为信息
信息展示和推荐机制
技术
全网的信息采集技术
强大的数据挖掘和大数据处理技术、及专业的报告分析能力
品牌
微博官方认证
粉丝头条
商业产品三要素
收钱对象
希望增加有效粉丝数量，提升单条微博曝光量和阅读量的微博主
后向收费
这类博主为微博内容的提供者，而非内容的消费者，即非流量供给方
通过该服务为博主的提升内容曝光，带来潜在的粉丝
有对应的分发和曝光机制
服务/产品
博文头条
让单条微博在24小时内，出现在博主粉丝信息流的第一位，仅且出现一次。
账号头条
将博主账号推荐给匹配的用户，提升真实粉丝数
帮上头条
使其他博主的某条微博在一定时间内，出现在该博主粉丝信息流的第一位，仅且出现一次。
定价&分发机制
博文头条
根据粉丝量和推广范围计算价格
账号头条
根据涨粉量级和推荐范围计算价格
帮上头条
根据时间、粉丝量和推广范围计算价格
客户需求
客户的需求目标
拥有尽可能多的精准粉丝，使这些粉丝更深入消费自己的内容，增加与粉丝的粘性
客户的使用行为
传统博主行为路径
提升博文内容质量和数量，不同博主之前相互转发荐号
手动持续不停刷微博，寻找气质相符的用户，关注、留言、@等互动，最终形成互粉
手动帮转微博，@其他博主
粉丝头条博主行为路径
选择博文--设置覆盖人数--付费--系统自动将博文出现在粉丝信息流第一位
选择涨粉量级--付费--系统推荐给最可能关注的用户
设置关键词和博主--选择微博--设置时长--付费
客户的内在需求
增加粉丝粘性，提升内容消费度
提升扩大微博影响力，最便捷地获得更多精准粉丝
与其他博主保持友好关系增进互动
商业化切入点
博文曝光
在一定时间段内，对特定人群置顶展示某条博文，提升博文的高质量曝光
粉丝挖掘和推荐
利用数据分析，找到精准用户，并将博主推荐给这些用户
微博橱窗
商业产品三要素
收钱对象
希望在微博平台卖货的微博主
后向收费
服务/产品
支持商品发布、订单管理、收入提现等售卖功能
定价&分发机制
年交易额5W元（含5W）以下，免费
年交易额5W元以上，超额的5%作为技术服务费收取
客户需求
客户的需求目标
宣传自己的产品，获取订单
客户的使用行为
传统博主行为路径
以文章、博文、图片、视频的形式发博文宣传产品，
配以外部电商平台链接，或留下自己的微信号，在第三方平台上完成后续交易下午
配以外部电商平台链接，或留下自己的微信号，在第三方平台上完成后续交易下午
微博橱窗博主行为路径
上传商品详情--直接展示在个人微博主页--直接完成展示、沟通等销售行为
客户的内在需求
商品推广信息被用户看到后便可被购买
商品可以持续展示在某个位置
购买流程顺畅，降低跳出率
商业化切入点
商品售卖相关功能提供
商品推广广告服务
微热点
商业产品三要素
收钱对象
希望通过对网络信息数据分析挖掘，获得某人群对『某话题、事件』真是的看法和态度的企业或政府部门
后向收费
服务/产品
全网数据的收集监控
全网数据的整合、处理和可视化分析
不同场景相关信息的简报
定价&分发机制
根据功能和需求定价
客户需求
客户的需求目标
获取关于某话题/事件的全网信息，并从中分析挖掘出有用信息
客户的使用行为
传统客户行为路径
自建网络信息部，收集分析挖掘信息
费时费力费钱
与第三方数据公司合作，定制服务
是否能够获取全量信息
是否能够对数据进行科学的处理和分析
购买第三方公司的报告
无法定制化
微热点客户行为路径
设置关键词--选择需要的服务--付费获取结果
客户的内在需求
最多最快地获取全网信息和数据
得到某话题/事件的全方位信息的分析结果
商业化切入点
全网信息数据监控服务
全网信息数据分析工具
某话题/事件信息数据分析简报
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