某护肤品线上营销体系建设
2019-02-19 14:09:06 19 举报护肤线上营销体系
作者其他创作
大纲/内容
电商平台（变现）
淘宝/苏宁/京东/小红书等平台变现，视情况而定
2
积分分发 自有KOL宣传
上线前发布按照原权限发布等级积分给老用户及代理合理的积分分发制度，避免通货膨胀
1
软广
第一阶段（运营总结与修正）- 新粉丝留存
链接
呈现形式
内容布局给读者一个更强的逻辑性和条理性，增强读者的阅读欲望1.文章形式：公众号/头条/大鱼/百家等 2.视频形式：3-5Min 精彩30S剪辑 评论中 引导通过其他平台看完整内容3.图片形式：动态/朋友圈 （高风格+文字）
KOL传播 带动自有签约达人互粉（寻找相似价值观和调性的KOL）
渠道量：粉丝量
活动创新，新媒体互动方式
- 改善入口，提供入口指引- 完善活动玩法体验（裂变互动）- 奖励利益优化，奖励梯度递增
目的：1，活动拉新2，提高新用户的留存，3，培养新用户消费习惯4，垂直账号运营，运营体系建设为其 他账号做准备
引流公众号及所有新媒体平台媒体平台按情况引入变现平台
拉新活动承载页
需求整理（开发需求）
平台：小程序为主，主机数据库腾讯或万网 H5辅助活动（备用） 开发工具：牛刀云为主需求：按照变现消费页 整理需求开B2B2C模式测试：特权资格和内测资格同时发布上线：上线
二阶段变现系统接入，降低前期的运营成本
内容优化多类型运营 类似淘宝视频介绍，可发同一账号：类型区分大致三类：1，种草型 迎合热点/降低选择/展示引发共鸣/视觉冲击力2，商品性 节奏紧凑/属性展示/多属性规格展示/使用过程呈现调性3，HOW TO型 分辨真假/打消疑虑/知识普及/迎合需求
一阶段更注重业务链路和内容团队磨合 重点在内容
内容为王/—体量建立
体系基本完成，新模式提前规划，规划容错周期
变现消费页
前期以现有渠道销售，整理需求寻找满足需求的现有平台，（能够二次开发最好，便于日后数据及业务升级）
内渠
1.为内部人员提供朋友圈优质转发内容2.推送机制的新媒体平台 内部人员转评赞，获取 更多官方推荐3.内容多以活动呈现，线上统计报名（金数 据），方便各平台互相引流
最终目标——以达人IP和企业IP引流变现 各变现平台激励措施+线下互动（调动氛围）以知识 / 态度 / 状态 多方位展现 影响更多的群体，多优质内容吸引更多粉丝，拉低广告成本，并降低新模式挖掘及新平台拓新成本新模式开发，形成可持续发展
内容定位
针对人群：私人定制 / 低成本+高端内容突出点：纯手工定制，材料安全 无添加
内容要求：1. 整体体呈现质量高2. 自己的内容能为粉丝带来什么？3. 定位不是围绕产品，而是围绕用户4. 明确slogan，简明易懂，易联想5. 内容垂直，做美妆就做美妆6. 依据发展，适度改进内容方向
开发自有APP
自己依据第二阶段建立数据库，打造自己的APP，形成类似小红书类型垂直平台，加以创新，以满足日后平台和展现潮流的趋势。
目的：不被平台更替而淘汰，形成稳定的自有出口
提前规划
其他定位
角色： 明确ip，如是自然人，需签订ip归属协议功能： 粉丝引流，高端号不已广告费为目的人群： 以爱好为主要依据，年龄其次
最终建设生态完善的线上新下营销体系
折损
3
外渠（关联线下商家：以餐饮为例）
异业联盟：实体店展架，活动联盟，双方具有共同行销互惠目的的水平式合作关系
自有达人升级
1.第二阶段培养达人 互代模式，加入情景营销和线下互动营销及直播等第三阶段可接各行业商演形成线上异业联盟，大批量互粉，打造自身IP，带动内部其他达人，提升IP
第三阶段（分销系统及KOL投放）-融合
探索新模式，尝试新平台
资金规划，？%探索新平台，新模式
目的：新平台都不是上来就能是大V，提前规划，提前转型，获得大量平台扶持
个人账户体系
- 提供一阶段用户奖励获取的记账和提取，- 设置账户提取额度最低额度- 其他活动入口
目的：1，拉高用户离开成本，2，拓展性高的页面结构，为后期活动提供入口承载
第二阶段（渠道变现）- 多账号运营
某护肤品线上营销体系建设 我的主页还有短视频矩阵分析思维导图 两天开通橱窗号 国外资源剪辑等 v:fsgroup
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