农值机飞防行业分析
2018-12-11 11:18:54 0 举报AI智能生成
无人机行业分析
作者其他创作
大纲/内容
角色
大疆农值
代理模式
销售
慧飞
售后服务
极飞
植保自营
租赁
销售
植保一体化服务
售后服务
农田管家
平台模式
农户
下单
农资植保服务商（17年）
天猫
飞手（16年）
滴滴
商业模式
以植保行业作为切入农业生态行业的切入口，在获取更多农户、田地种植数据后，可裂变农资周边业务如：收割、采摘、销售等数据平台
运营模式
飞手端app
飞手注、认证、接单、结算
门店宝（小b）
公众号微店，植保服务商可在门店内经营订单、及收割等产品
用户客户端
下单、付款、评价
运营情况
16年成立、目前总融资近8000万，亏损状态、疯狂扩张中、招大量的销售经理拉业务
行业分析
业务特点
淡旺季明显、作业期短、地形复杂多变、操作风险大
行业特性
高投入、高风险、高维护、低回报、设备闲置率高、人员闲置率高（流动性导致恶性价格竞争）
行业核心竞争力
土地资源（业务）、专业的飞手（控制成本、保障质量）
未来发展
农值机的销售红利已经接近尾声，半数的设备厂商即将离产、细分的植保服务商将崛起
本地化服务是趋势、跨区服务将被淘汰、也就意味着野鸡植保团队数量将减少
农业数据采集和分析未来将成为企业核心利润点和行业壁垒
我们的定位
解决人员闲置
培养临时工
解决设备闲置问题
租用设备
控制作业成本
专业培训
保障服务质量
培训加管理
策略
旺季b端赚钱、淡季可通过平台接散单
运营难点
人才的模型设定、从那里找到这样的人？
没有行业和管理经验，如何保障作业质量？
如何留住筛选出来的人才？
如何获得培训资质和培训技师？
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