淘宝数据
2018-11-22 18:21:25 0 举报AI智能生成
利用手淘首页快速打造单品爆款，来源解析，猜你喜欢，三周时间直通车常规或者暴力引爆手淘流量破50万的玩法，持续爆发的技巧
作者其他创作
大纲/内容
1. 手淘首页流量来源解析
手淘APP首页 猜你喜欢
流量巨大、非常不稳定
搜索是人找宝贝，手淘首页是宝贝找人
重点考核成交产出
- 前期考核收藏、加购
手淘首页 有好货、生活研究所、头条、清单
2. 宝贝入池猜你喜欢方法
手淘猜你喜欢位置分析
HOT标：是付费推广（直通车、钻展）
直通车定向工具，强行将产品送入猜你喜欢位置
钻展单品定向内，可以定向猜你喜欢
视频标：主图视频（30秒以内），有主图视频的有相应加权
达人内容、达人视频（25秒）
阿里 V 任务（v.taobao.com）里边，找到合适的达人，将产品送入猜你喜欢
选择达人的指标，主要看过去发布内容的阅读量，粉丝数有可能是假的
入池猜你喜欢的方法
采用非搜索流量标题、降低系统展现，老顾客活动提升搜索点击率
买家分享淘口令接龙，A-B-C-D，配合营销促销活动提升宝贝分享成交，提升买家喜好度
3. 手淘首页流量3大核心权重
点击率达到行业1.5-2倍
点击率决定宝贝是否能够入池，点击率要高于行业均值，创意图要高于行业点击率1.5-2倍
高点击率推广图查找：生意参谋-市场-商品店铺榜-流量商品榜
收藏加购量（率）
单品从选款开始就要关注这个指标，要达到行业平均值
生意参谋-商品-商品效果-分析计算当前宝贝的收藏加购量，季节性不强的可以参考最近30天的数据
小技巧：收藏加购物车下单，截图给客服送豪礼
转化成交能力
商品流量来源去向：生意参谋-商品-单品分析
坚持做购物车营销（影响最低价），提升手淘首页产出，爆发大流量
直接一口价成交
多区间价的宝贝不适合做
后台智能营销工具，短信、优惠券、专享价等方式
准备上活动的产品不适合做，影响最低成交价
手淘首页的加购和收藏人数非常巨大，那么在此基础上我们要坚持做购物车营销
4. 直通车定向常规玩法引爆首页流量（3周时间）
定向原理：依靠淘宝数据库，构建买家兴趣模型。能从细分类目中抓取特征与买家兴趣点匹配的推广宝贝，实现精准营销
定向权重：定向计划宝贝中开启搜索推广，加入点击率较高的关键词，初期一定程度上课提高该宝贝的定向权重
定向与搜索的区别：搜索（人找宝贝）---定向（宝贝找人）
计划设置
1.新建计划--同时开启无线端关键词和定向推广
推广创意图设置--移动-站内-定向-汇总（不溢价）
高点击率，宝贝主图和创意图必须为同一张图
关键词添加技巧：高点击率，产品词+属性词，只投无线，出价15-20名
加入关键词越多越好
定向推广设置
开启通知投放，出价略高于关键词计划 PPC，这个价格以后尽量不要动，展现量小，就增加覆盖人群或者地域
访客定向
喜欢我店铺的访客溢价300%
购物意图定向
溢价原则：初始100%，从低到高逐步提高溢价，后期根据数据给表现好的加溢价，表现不好的降溢价
展示位置（猜你喜欢）
初期全部不溢价，数据增量到天花板后再溢价。展现量连续2-3天不变的时候，开始溢价；以点击率达到行业1.5倍为前提，开始溢价，50%--测数据；
当猜你喜欢位置展现量达到天花板，而且点击率稳定后，可以在访位置逐步提升溢价
引爆条件：点击率高于行业后，每天提升限额来提升高位置的点击量循环递增
定向操作手册
利用上下坡法提升猜你喜欢位置点击量螺旋递增
2.限额设置--建议从下到达做数据递增（100元-300元）
限额如果花不完，在晚上11点半的时候将限额改过来，如限额1000，只花了600，那么速度改为601，让他自动下线
3. 投放平台--只投放无线端，关闭站外搜索及 PC 定向
4. 投放时段--全体制全时段投放（行业或店铺模版）
5.投放地域--全地域投放（港澳台或者特殊地域除外）
6. 推广创意图设置--移动-站内-定向-汇总
高点击率，宝贝主图和创意图必须为同一张图
5. 直通车定向一周暴力引爆手淘首页流量（新品三周时间）
直通车定向推广计划设置
1 新建计划： 同时开启无限的关键词和定向推广
2. 限额设置： 建议从小到大做数据递增（300元）
每日预算300，标准投放，只投放移动设备，PC 和站外全关闭
3. 投放平台：只投放无线端，关闭站外搜索及 PC 定向
4. 投放时段： 全日制全时段投放（行业或者店铺模版）
5.投放地域--全地域投放（港澳台或者特殊地域除外）
直通车定向数据 关键词添加技巧
20个以内，高点击率，精准关键词，只投放无线
关键词相关性必须是全5分的词
开启通知投放，出价1元
出价原则：平衡所有关键词的出价，能拿到展现量就可以了，保证每个关键词每天都会有点击
关键词推广中精选人权不要溢价
投放创意图设置
符合定向推广要求，点击率高，多张图选择优选，流量分配关闭
测图--点击率高于行业平均1.5-2倍，用直通车测试3张，留下最好的一张；
无边框无水印，浅色背景、少文字（3个以内）可拼接
禁止用违禁词，标题可以促销信息
不得推广商品主图片或者主推广图为病症类真人图示的商品
访客定向于购物意图定向全部不开
展示位置核心：无线猜你喜欢位置溢价300%，其他位置均不溢价
猜你喜欢优化入池优化
入池标准：单日点击量达到100个且点击率高于同行业
定向优化
数据只看猜你喜欢位置
通投数据不计入
预估猜你喜欢位置单日话费能超过限额时，可删除计划中的关键词
入池后无展现或者展现量少，提升通透出价或者猜你喜欢位置溢价
当定向计划日限额300元很快烧完下线（中午12点前），说明权重稳定，可以降价，每次只能投放降价不超过10%
利用上下坡法（表格）提升猜你喜欢位置点击量螺旋递增
大促前快速引流积累收藏加购集中爆发
对比手淘首页和搜索入口的数据反馈
每天坚持做购物车营销（影响最低价）提升手淘首页产出，爆发大流量
6. 老顾客搜索引爆手淘流量破50万的玩法
符合推广的产品特点：非常小的三级类目产品，下转化决策周期很短，并且是刚需产品（如祛痘膏，祛斑霜，美白，去把之类）
操作原理：
标题写法认为降低搜索展现，提高点击率，比如老顾客搜索转化
多维度做到唯一，方便系统猜你喜欢
主图辨识度高、标题、价格、属性、详情描述要做到统一
预判标签：购买记录、消费行为、类目单笔价格、月消费额度、年龄性别
临时标签
图片：图片越相似越容易被猜中
价格：价格越相似越容易被猜中
标题：类目属性功能越相似也容易被猜中，相似度60%以上
评价：晒的图片也可以被抓取到
深度：浏览的越深越容易被抓取
次数：反复浏览的次数越多越容易被猜中
收藏加购：收藏加购为比例三分之一
成交：买过的顾客有限推荐
详情：浏览同类型的详情优先抓取
分享：淘宝好友之间可以相互分享宝贝，分享之后会有一个“想买”的小标，点击后就很有机会被点击的这个人看到
操作方法
最好多个店铺同时布局一个相似度极高的一个产品
利用老顾客做营销活动，凡在猜你喜欢看的的享受免单
保持首页成家订单的周期性循环递增
持续2-3周时间，手淘首页流量就会继续增长
在手淘首页产出值达到类目前几的时候，就很有可能流量爆了
7. 拍立淘引爆手淘首页流量
学习本节课的基础，首先把第六课详细的学好做好，整个过程会持续2-3周
先从 PC 开始，再到无线，入口在搜索框处（照相机）
主图技巧，像素很高
采用标识性很强的布局（背景、布局、角度）
也可以采用产品局部细节图（logo、文字）
推荐原理
系统会识别对比产品主图，推荐相似宝贝
利用老顾客做营销活动，找到目标宝贝享受优惠或者免单
在推荐结果页面找到目标宝贝深度浏览，加购收藏
非目标宝贝只有浏览行为，无加购收藏行为
目标宝贝被猜你喜欢推荐的几率就远远高于其他宝贝
操作细节
先做 PC 端拍立淘活动
第五天开始做无线端拍立淘活动
单品手淘首页流量达到500-2000时，需要做活动提升产出（单坑产出行业前10）
8. 流量持续爆发的维护技巧与暴跌禁区
维护技巧
波浪线曲线表示流量不稳定
流量稳定量大权重
转化率
标品：手淘首页转化率需要和搜索入口转化率一致
非标（服装类为主）：手淘首页转化率控制在搜索转化率的三分之一以上
单坑产出
单坑产出高于行业前十最近7天的平均值，如果发现产值不够，可以做一些老顾客活动增加产出
暴跌禁区
主图：改主图需要重新入池，流量归零
标题：改标题会影响买家购物意图标签
价格：影响价格对应的类目单价标签
属性：有换宝贝嫌疑
详情：PC 不要动，影响宝贝基础信息，无线不要一次全换
SKU：文字和图片，都不要操作，流量归零
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