白酒（快消品）品牌运营模式优化
2021-04-27 17:04:16 4 举报AI智能生成
白酒品牌营销、线上线下渠道规划运营
作者其他创作
大纲/内容
品牌
价值主张
想要给用户传递什么样的价值观
销售场景化
庆功宴应该喝贵酿十六代
退役老兵聚会喝贵酿军酱
差异场景化
酒水产品外观差异化（增加产品辨识度）
依云
茅台
远看是茅台的错觉，近看是贵酿的落差（仿冒茅台）
品牌曝光
参加论坛类会议后的传播性（沉淀积累）
前期预热
中期跟踪报道
官方媒体的线上软文曝光
后期整理数据归纳
数据分析
转化率
曝光率
网络沉淀
是否适合再次投入该类型活动品牌曝光
线上媒体渠道曝光
流量最大的新闻端及PC端
今日头条
网易新闻
新华社APP等
双微
微信服务号
联合其他企业资源置换
沉淀及增加用户粘性
微博
联合众多品牌蓝V进行品牌曝光
主导
参与
北京天坛600年纪念款
捆绑IP融合贵十六代制讲故事制造营销事件
SEM\SEO优化
优化贵酿的信息
更多软文曝光及沉淀
线下
起步激励阶段
把一部分利润当作销售提成激励给线下城市群员工
关联场景化营销
引导各地线下城市群员工参加并参与线下活动
婚丧嫁娶场景
大型酒店高额返佣
地方社群营销
社群线下活动增加黏性
线上培养感情
酒酷战略合作
we work 全国范围铺设线下零售酒柜
线上
双十二、年货节准备
车点点
服务号首文贴片曝光
同城游
覆盖2、3、4线城市banner位展示及贵酿抽奖
跳转贵酿京东旗舰店
天鼎证券APP
50万股民APPbanner位展示及贵酿抽奖
企鹊桥联合台历
制造营销话题覆盖300万白领群体
CRM系统或者微博微信等官方渠道的用户二次唤起
发放电子优惠券
其他福利
2019年营销日历
营销
服务产品化
解决客户的痛点及需求点
产品
差异化
区别茅台
服务
贵酿关怀计划1.0
钻石VIP服务
实物产品
服务产品
VIP服务
社群营销
全面铺开
圈层营销
内容营销
服务
物流及供应链问题
前期选择顺丰
每日都要对售后客诉问题进行分类研究，重点解决集中发生的问题
漏酒问题
地域性
核实漏酒问题频繁发生得地区，是否是气候或是物流问题
瓶子包装本身问题
加入互联网的售后元素
包装升级
内置小卡片
附赠一些与酒水相关的小礼物
个性小酒杯
下酒小菜包装
黄飞鸿花生米
来伊份
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