现金贷用户增长体系
2021-06-29 14:51:03 2 举报AI智能生成
用户的首贷和复贷是现金贷产品营收的核心。它与产品的付费转化又有区别。除了运营之外，还有风控。
作者其他创作
大纲/内容
漏斗模型
流量
首贷
复贷
核 心
广告投放
信息流广告
合作绑定+贷超
现金贷会和京东/天猫合作，可以通过使用该产品额度分期购等
增长体系
基础流量
活动入口
老用户分享
用户奖励
案 例
裂变玩法
注册用户邀请新人注册，新人完成首贷，新老用户各获得奖励
要点
尽可能的避免羊毛党
区别于一般产品，更具隐私性
短信拉新用户
发送人群
群体细分
编辑不同内容
发送时间
工作日
周末
节假日
内容编辑
利益点前置
行业内相关数据
短信内链点击转化
高：27%
中：16%
低：10%
短信内H5参与率
80%
APP下载转化率
8%
ROI
触达率
活动策划
运营为什么要掌握活动运营这项能力
完成业务目标
活动的基本分类
线上活动
线下活动
活动的三个关键
策划
明确活动目标→产出活动创意→产出活动方案
执行
渠道→转化→结果
复盘
活动的四个业务逻辑
拉新
外部渠道→参与活动→注册下载/关注
促活
内部渠道→参与活动→指定行为/停留时长
成交
内/外部渠道→参与活动→下单/付费
传播
内/外部渠道→参与活动→转发/分享/传播
活动的基础玩法
打卡/签到、测试/答题、竞猜、比赛/排名
红包、抽奖、征集、拼团
换装、小游戏、故事、投票/评选
产出活动创意的过程
收集→套用→改编→选择→生成
一份好的活动方案包含的几个要素
活动背景
是否在特定的背景下的活动
活动是否对业务/公司有特殊的价值
活动面向的用户群体是谁
活动向用户提供的价值是什么
活动目标
活动主题
活动时间
活动创意
围绕...创意/玩法，结合...亮点，以...活动形式为...目标用户群，提供...
活动流程
推广渠道
APP启动页，站内信，BANNER，社群，短信，微信订阅号，微博，其他第三方渠道
活动预算
搭建互金APP的积分体系
积分体系的定义
指平台通过让用户完成一些指定任务，给予用户对应数量积分奖励，并且提供兑换直接奖励的系统。
积分体系的作用
提升用户活跃性、留存和粘性
引导用户、进行变现
衡量用户价值，便于分层管理
积分体系的搭建
积分类型
普通数值类型
信用卡积分
虚拟货币类型
京东京豆
积分获取
进入任务
登录直接签到、进入指定页面签到
活跃任务
选取用户在平台的信息完善度
消耗任务
首次投资/支付/借贷、账户资产等
分享拉新任务
完成闭环
积分消耗
提现和交易抵扣
积分商城
兑换任务
到期作废
时效性，设置一年或者两年失效子主题
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