SAAS创业总结
2020-02-04 09:58:46 0 举报AI智能生成
SAAS创业总结
作者其他创作
大纲/内容
2B和2C营销不同客户关系模式与决策心智逻辑
2B是理性消费
2B是价值敏感型而2C是体验敏感型
2B是群体决策
指数增长拐点
营销驱动转换为品牌驱动
商业模式
传统软件买断模式
SAAS收年费
消耗模式——预存金额消耗
分销售额
产业互联网
Saas软件是工具，挖掘业务价值
懂行业、行业资源、数据
业务运营开源
护城河
给客户带来真实可感知的价值
替换成本
品牌价值
网络效应
更细分行业
To B 5个管理行动原则
硬骨头原则
产品价值
销售打法
骨干培养
推门原则
从多扇门选中一扇全力推，推不开赶紧换门
叠加原则
产品成长是对叠加需求的不断正确满足
管理学是成熟科学，管理尽量不要“颠覆式创新”，而要渐进式积累
迭代周期，关注周期较短的考核指标
筛子原则
自然筛选优于人为判断
建立好的筛选机制，组织更容易复制
时间管理原则
对自己时间管理
最重要的事情上花足够多的时间
最重要的是只有一件，频率：每周
重要而不紧急的工作：坚持在固定时间做
营销获客
土豪帮：客户大会/砸硬广
搜索派：SEM，信息流、DSP互联网广告
活动派：城市沙龙/活动，活动邀约和转化难度大
丐帮：免费渠道运营活动
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