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文案创作完全手册

2019-01-26 13:54:58   0  举报

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AI智能生成

文案创作完全手册罗伯特·布莱（Robet W.Bly）

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大纲/内容

下笔前先明白！

什么是文案：销售是目的

如何写出吸引注意力的标题

读标题=读内容*4→标题=效果的80%

例：关注对方利益：如何赢得朋友并发挥影响力

基本标题题型

直言式：折扣活动

暗示式：勾起好奇心：千万分之一的比例，我们没问题

新知式：史上最大市场商机

如何式：如何戒烟

提问式：见例

目标导向式:你应该xxx的十大理由

见证式：通过顾客口述

38个范例

四大公式：

4U: urgent ,unique,ultraspecific,usefeul:

急迫感：今年要赚10000

独特性：为什么日本人皮肤好

明确具体：飞机上绝对不要吃的东西

想到：把1000首歌装进口袋

实际益处

几个窍门：

动作放句尾：把污染赶出去

适时断句

你的广告文案读者真的看得懂吗？

读者优先：技巧“以你为导向”：帮你平衡收支

循环提出卖点：标题提出承诺，然后指明承诺如何实现

打成小段落，加小标题

使用简单词汇：经典eg：to be or not to be

对话式文案：(不一定是对话）……等着你，你要进来……

视觉强调：划线，大写……

抓对卖点，写出热卖文案

用功效来体现特点：铅笔装了橡皮擦→让你可以很快擦干净错误

促进销售5步骤

要求实际购买：鼓励行动（马上有购买链接）

几个公式：AIDA（attention，interest，desire，action）4P（picture，promise，prove，push）

避免术语

5步骤

吸引注意

指出需求

满足需求：将产品定位成解决方案

证明功效

利用“伪逻辑”，让事实支撑论点

定义：用筛选出的事实让读者得出结论。

eg：亲自尝过的人不到千分之一；卖出10亿汉堡

1.独特的销售卖点：我有对手没有

2.戏剧化的方式：eg地球两端的人对话强调通信

提供次要承诺：主要承诺太缥缈（用于吸引），次要承诺够真实，足以值得购买：新药上市股价50倍（主要承诺），若新药未成功，未来涨价5倍（次要承诺）

与顾客产生共鸣：我和你一样，“从销售对象出发，而不是产品本身”

22个理由清单

为了被喜欢
为了被感谢
为了做正确的事
为了感觉到自己的重要
为了赚钱
为了省钱
为了省时间
为了让工作更轻松
为了得到保障
为了变得更吸引人
为了变得更性感
为了舒适
为了与众不同
为了得到快乐
为了得到乐趣
为了得到知识为了健康
为了满足好奇心
为了方便
出于恐惧
出于贪心
出于罪恶感

文案长短取决于？

情感参与：婚戒长，文具短

价格贵，文案长

观众：忙短闲长

重要：刚需短，“伪”需求长

如何获得回复

回应通道非常便捷

提供奖励（礼物必须与产品相关）

提供回报（服务，试用）

允许负面回应并且转化为正面：如：我现在不感兴趣，不过xxx的时候可以联系

放一些有分量的东西

强调优惠期限，暗示优惠是一直有

制造急迫感：如购买保险就是现在

做市场研究

准备：相关旧资料，提出相产品相关问题，提出观众相关问题→确定目的

通过访谈收集情报

制定一套写作流程

1.写下所有的想法

2.逻辑顺序安排

3.打扫

可信度：记录好数据来源

文案基本功

1.文案直接诉诸读者的生活、情感、需求及渴望。
2.在文案里讲故事。文案内容以人为主。
3.用个人风格来写文案，让它听起来就像写给朋友的信，带着温暖、诚恳、热心助人的色彩。
4.利用名人亲身体验的证词。
5.提供免费索取（礼物、产品手册、宣传册或样品）。
6.在文案中提到重要情报。
7.文案包含重要人生议题，像美容、健康、老化、亲子、婚姻、住宅、安全、家庭、事业、教育、社会问题等。
8.在文案中，回答读者内心已有的重要问题。
9.文案的主题，是读者会感兴趣的。

标题四大功能

1.吸引注意

关键字眼：如何，为什么，快速，简单，最后机会，效果：eg：木材加工三步骤

2.筛选听众

3.传达完整信息

激发好奇心：只花5块钱享受整容

命令式：使你的爱车如虎添翼