文案创作完全手册
2019-01-26 13:54:58 0 举报
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文案创作完全手册 罗伯特·布莱(Robet W.Bly)
作者其他创作
大纲/内容
文案创作完全手册
下笔前先明白!
什么是文案:销售是目的
如何写出吸引注意力的标题
读标题=读内容*4→标题=效果的80%
例:关注对方利益:如何赢得朋友并发挥影响力
基本标题题型
直言式:折扣活动
暗示式:勾起好奇心:千万分之一的比例,我们没问题
新知式:史上最大市场商机
如何式:如何戒烟
提问式:见例
目标导向式:你应该xxx的十大理由
见证式:通过顾客口述
38个范例
四大公式:
急迫感:今年要赚10000
独特性:为什么日本人皮肤好
明确具体:飞机上绝对不要吃的东西
想到:把1000首歌装进口袋
实际益处
几个窍门:
动作放句尾:把污染赶出去
适时断句
你的广告文案读者真的看得懂吗?
读者优先:技巧“以你为导向”:帮你平衡收支
循环提出卖点:标题提出承诺,然后指明承诺如何实现
打成小段落,加小标题
使用简单词汇:经典eg:to be or not to be
对话式文案:(不一定是对话)……等着你,你要进来……
视觉强调:划线,大写……
抓对卖点,写出热卖文案
用功效来体现特点:铅笔装了橡皮擦→让你可以很快擦干净错误
促进销售5步骤
要求实际购买:鼓励行动(马上有购买链接)
几个公式:AIDA(attention,interest,desire,action)4P(picture,promise,prove,push)
避免术语
5步骤
吸引注意
指出需求
满足需求:将产品定位成解决方案
证明功效
利用“伪逻辑”,让事实支撑论点
定义:用筛选出的事实让读者得出结论。
eg:亲自尝过的人不到千分之一;卖出10亿汉堡
1.独特的销售卖点:我有对手没有
2.戏剧化的方式:eg地球两端的人对话强调通信
提供次要承诺:主要承诺太缥缈(用于吸引),次要承诺够真实,足以值得购买:新药上市股价50倍(主要承诺),若新药未成功,未来涨价5倍(次要承诺)
与顾客产生共鸣:我和你一样,“从销售对象出发,而不是产品本身”
22个理由清单
为了被喜欢\t为了被感谢\t为了做正确的事\t为了感觉到自己的重要\t为了赚钱\t为了省钱\t为了省时间\t为了让工作更轻松\t为了得到保障\t为了变得更吸引人\t为了变得更性感\t为了舒适\t为了与众不同\t为了得到快乐\t为了得到乐趣\t为了得到知识为了健康\t为了满足好奇心\t为了方便\t出于恐惧\t出于贪心\t出于罪恶感
文案长短取决于?
情感参与:婚戒长,文具短
价格贵,文案长
观众:忙短闲长
重要:刚需短,“伪”需求长
如何获得回复
回应通道非常便捷
提供奖励(礼物必须与产品相关)
提供回报(服务,试用)
允许负面回应并且转化为正面:如:我现在不感兴趣,不过xxx的时候可以联系
放一些有分量的东西
强调优惠期限,暗示优惠是一直有
制造急迫感:如购买保险就是现在
做市场研究
准备:相关旧资料,提出相产品相关问题,提出观众相关问题→确定目的
通过访谈收集情报
制定一套写作流程
1.写下所有的想法
2.逻辑顺序安排
3.打扫
可信度:记录好数据来源
文案基本功
1.文案直接诉诸读者的生活、情感、需求及渴望。2.在文案里讲故事。文案内容以人为主。3.用个人风格来写文案,让它听起来就像写给朋友的信,带着温暖、诚恳、热心助人的色彩。4.利用名人亲身体验的证词。5.提供免费索取(礼物、产品手册、宣传册或样品)。6.在文案中提到重要情报。7.文案包含重要人生议题,像美容、健康、老化、亲子、婚姻、住宅、安全、家庭、事业、教育、社会问题等。8.在文案中,回答读者内心已有的重要问题。9.文案的主题,是读者会感兴趣的。
标题四大功能
1.吸引注意
关键字眼:如何,为什么,快速,简单,最后机会,效果:eg:木材加工三步骤
2.筛选听众
3.传达完整信息
激发好奇心:只花5块钱享受整容
命令式:使你的爱车如虎添翼
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