市场推广方案
2019-02-15 15:39:53 55 举报AI智能生成
市场营销推广方案
作者其他创作
大纲/内容
品牌营销推广方案
营销物料（3月底完成）
推广类物料
一份公司介绍资料（PPT、微信）
一个产品一个介绍资料（PPT、微信）
一个行业案例一个资料（PPT、微信）
一份路演资料（PPT）
一份完整版品牌宣传册（纸质宣传册）
一份营销Q&A手册
品牌类物料
每日早报
传统节日、二十四节气、特殊纪念日宣传海报
各类邀请函、H5、新闻报道
活动推广类物料
宣传海报、易拉宝
背景展板
活动推广
品牌活动
新产品上线发布活动
在线体验活动
营销活动
身份核验充值优惠活动
项目组合套餐活动
活动频次：每季度一次
公关
利用项目申报等机会维护好政府关系
定期维护拜访部门（已整理出政府部门维护名录）
SEM搜索引擎营销
SEO(搜索引擎优化)
seo是中长期的营销手段，效果并不是快速的很多时候需要耐心等待的
一个优化周期最起码是6~12个月
如何做？
1、增强核心产品关键词排名
2、提高行业关键词站内权重
3、拓展产品、品牌词排名
4、建立编辑规范机制
SEO计划
第一阶段（站内修改）
整体网站机构机构化与内链优化
关键词研究与布局
优化核心产品词登陆页
行业热词的TDK修改
时间：3-4个月
第二阶段（内容更新）
Q&A 与 咨询栏目的扩充
优化每篇文章或问答
撰写每个新页面的TDK
时间：4-6个月
第三阶段（外链建设）
友情链接找寻与交换
文字广告购买
社媒平台软文
时间：4-6个月
竞价排名推广
数字证书的同行很少做竞价排名，身份核验的同行几乎都在做竞价排名
适合小企业低成本网络营销（关键词和价格可以自我控制）
并不只是付费
关键词挖掘与分类
创意的撰写
调控价格
着陆页承载设计
价格
3000服务费+充值6000（5000搜索，1000信息流），加上600实名认证费用
关键词单价自定
时间
建议年会3月开始
APP推广（根据上线时间）
对于我们这样的创业公司来说，最看重的肯定是免费渠道，目前免费的渠道有应用市场首发、应用市场自荐、应用市场专题申请、SNS运营和互推以及垂直媒体投稿等。不过免费渠道获取频次较低的，后期要想快速上量，还是得做付费推广。
免费渠道
应用市场首发
目前主流的应用商店都支持首发申请并且免费
可以同时多申请几个市场的首发
应用市场专题
专题一般看重的是产品的品质以及和专题的契合度
目前魅族、小米、华为、搜狗手机助手、联想都有专题申请，魅族、小米、搜狗的专题都在开发者论坛里面申请，华为、联想的则是在开发者后台申请
新品自荐
魅族、小米、360、华为、联想都可以新品自荐，一般是要求上架6个月内，如果一次申请不上，可以多次申请
像OPPO、小米、华为等的编辑也会选择品质较好的产品给予一定推荐位，而且位置一般还比较不错，效果很明显
微信微博运营/互推
尝试和其他品牌进行微博/微信互推
目前也有这样的互推QQ群（QQ群搜索关键词就可以），可以直接在这样的群里面找到互推伙伴，不断互推也是可以带来一定量的
垂直媒体投稿
目前大部分垂直媒体都可以自主投稿或者申请项目报道
需要跟采编维护好关系
付费渠道（不细说）
应用商店投放
刷榜
ASO优化
微博九宫格
换量
垂直论坛
网盟/广告平台
新媒体运营推广
用户在哪里
身边同行业的同事和朋友（同事要转发）
合作伙伴
邀请机制
品牌传播效应
新媒体矩阵
微信公众号
百家号、百度百科、微信群、行业论坛
其他自媒体平台：头条、微博、知乎…
微信公众号运营
菜单设置
产品和解决方案
身份核验
数字证书
数字认证服务（电子签名）
存证云平台（电子存证）
行业方案案例
行政审批无纸化解决方案
办税服务厅无纸化解决方案
电子招投标解决方案
社保安全认证解决方案
基于电子签名的医院无纸化安全解决方案
移动展业电子签名解决方案
互联网金融电子合同解决方案
金融业临柜业务电子签名解决方案
关于我们
微官网
申请试用（技术配合）
活动专区
联系销售
人才招聘
商务合作
推广渠道
与行业相关平台或企业公众号互推，或花钱在一些推广平台精准推送
利用社群、朋友圈、讨论帖推广
制作有趣的H5吸引用户，达到扩散的效果
开展活动，提高互动
推送频次：每周一次
其他平台运营
微博、头条、知乎等
起辅助同步推送的功能
渠道营销推广
招投标平台
供应商信息（见附件）
搜集全国供应商信息，建立供应商信息数据库（销售的基础客户资料库）
目前已整理出近3年来31省份的供应商详细信息
不断更新补充
项目信息
关注每天最新发布的招标项目信息
整理后推送给销售跟进
展会渠道（详情见附件）
19年27场展会
涉及行业
网络通信
软件
安防
智慧城市
物联网
电子商务
…………
建议参展
2019中国(深圳)国际软件及系统管理展览会（4/9-11）
北京软博会（5/16-18）
中国网络安全大会（6月）
南京国际软件产品和信息服务交易博览会（9月）
网络空间可信峰会（12月）
建立参展企业数据库
制定展会布展方案，提高展示性和互动性，以提高参展效果
行业会议（见附件）
积极参加行业会议（参考18年相关会议活动）
网络身份认证
智慧城市
电子政务、商务
人工智能、区块链
大数据、数据安全
搭建客服支撑营销体系
定位
面向用户
为（潜在）用户提供服务咨询
搜集市场（用户）意见和反馈
对用户进行消费引导
售后服务支撑（协助进行软件升级、技术支持、现场支持等服务）
面向业务
作为电话销售支撑销售前期工作
用户档案资料丰富，确认、帅选各类客户信息
功能优化建议收集
形式
电话客服
网站客服
建立客服流程
常见问题
时间：上半年完成流程梳理、常见问题整理、和渠道开通
职业：暂无
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