《疯传》读书笔记
2019-11-04 14:01:23 3 举报AI智能生成
如何让你的产品疯传？
作者其他创作
大纲/内容
前言观点
口头传播的优势
1、非推销，没有强烈的劝说语气
2、更有目的性，以受众为导向
传播素材不是与生俱来的，而是人们创造的
感染力六原则
一、社交货币
卓越非常规之事产生社交货币，它能使谈论这些事情的人更受别人的关注。
杠杆原理
人们不仅仅关心他们是怎样完成任务的，且关心他的行为对他人的影响。
放大绩效，设计度量标志，帮助人们现实成就
游戏
游戏的本质是帮我们挣得比别人更优越的社交货币
使人们感觉像自己人
稀缺性和专用性让人有满足感和归属感，故激发了人们口口相传的欲望
二、诱因
代理人的传播声
传播的关键在找到核心人物，经过某些关键节点快速扩散。
临时口碑传播与持续口碑传播之间的行为差异
某些口碑传播行为与具体的产品或思想匹配，宣传效果更强。
有趣而新奇的产品会比令人乏味的产品得到更多的临时口碑传播。
有趣的产品并不一定比乏味的产品传播的口碑时间更长。
如何诱导人们的情感行为
周围的环境刺激能让引发情感
产品的使用频率也会影响人们的情感行为
一个强大的诱因能够比引人注目的标语更有宣传效果
诱因可以发挥消极口碑传播的优势，将害转利。
有效诱因是怎样炼成的
刺激的频繁性要与刺激的强度相配合才会更好的效果
诱因的发生地点也是重要因素
考虑口碑传播情景：时间、地点、环境
三、情绪
敬畏的文章转载率比一般文章高出30%（比如苏珊大妈）
过于积极或消极情绪的文章都能引起公众的关注
让人们参与其中，以真实体验激活情绪
四、公共性
模仿心态
可视性的能量
让隐蔽的产品公开化：胡子的作用
五、实用价值
交易心理学
人们对于增加惊喜和折扣的信息更敏感，加上时间限制、数量限制和效果会更好
限制购买人群也会商品更有吸引力
健康、教育、美食这类消息更容易传播
六、故事
故事更容易以闲聊为幌子进行传播
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