短视频变现之内容电商
2019-11-11 14:05:18 1 举报AI智能生成
短视频变现指南：内容电商
作者其他创作
大纲/内容
与平台的关系
大IP平台自由，一定是搭建自己的站点（淘宝店、小程序【例】年糕妈妈）短视频平台的功能还是内容输出
小IP、腰部创作者依赖平台，且跟平台保持稳定的共生关系。平台应该多争取这部分人
红人必备素质
专业标签
职业背书，产生信任，解决刚需
淘宝直播的达人不是淘女郎而是售货员，对商品如数家珍。【例】李佳琪 资深欧莱雅专柜BA（Beauty Adviser 美容顾问）
该垂直领域KOL
卖衣服就成为服装搭配师，卖食品就要成为美食家。
【例】李子柒、野食小哥、bigger研究所（放心的买他得出结论的产品）
垂类，容易形成“偶像-粉丝”的关系。KOL要将粉丝的审美往上带，而不是迎合。
转化率
了解产品，做更适合的推荐，实际解决用户问题，产生KOL粘度【例】李佳琪，产品展示-试色-做出推荐，提出问题-分析问题-评出优劣。（直言好坏，破除大牌迷信）。文案（沟通逻辑，说清楚使用前后的变化，抓住“变美”的痛点）
了解用户的使用周期，以便做营销阶段性打法
【例】艾瑞+微博联合发布《2018 中国网红经济发展洞察报告》：服饰类GMV增加70%，知识科普类母婴收入占55%，其余的数码、教育、健身医疗增速500%，垂类深化发展。
能够满足用户寄托情感需求
本质是红人衍生品
【例】娱乐类（小片片说大片，红人小龙的魔力）、情感类（小哥哥、小姐姐、舞蹈、音乐、游戏类，卖服装、美妆，让人变美的东西“像红人一样”。“不齐舞团”硅基生物男装）KOL。SKU为日用、小家电、好物等
快手老铁经济关联更深，熟人经济，消费以示支持。
社交平台，社交积累的情感互动。网红受到大众追捧的背后，体现的是越来越多年轻消费者情感依附和颜值消费的价值观念。
私域流量
建设社交平台。微博商业产品部总经理余双在接受媒体采访时表示：不论对网红的商业变现还是品牌的影响者营销，首要要有稳定的私域流量，第二要有足够多的表现形式。
短视频+电商
快手营收主力是直播，增长引擎是电商
外部条件
资本寒冬
B端钱少，C端发力
MCN/内容机构/平台的变现焦虑，洗牌将至
硬件环境到位
短视频下半场，开始进行结构化变现，短视频生态正在变成有层次多元素的庞大且稳定的生态结构，上下游及岗位进一步分化。
平台变现
电商平台直播带货
全平台养粉
3年带动交易5000亿
直通车古典电商，研究内容新电商（【李佳琪】出圈主播第一位，发布“单个宝贝讲解视频”“直播精华剪辑”在抖音获得新关注，其淘宝粉丝增长一倍。）红聘网（淘宝直播新媒体）去年的数据显示，淘宝主播一年的淘汰率为52%。呈金字塔结构，数据显示，目前淘宝上粉丝超过百万的主播超过1200人，月收入达百万级的主播数量上百。出圈吸引流量成一大获取流量的途径，提高KOL身价。
手淘直播版块VS淘宝电商APP：前者更重内容，后者更重品类，后者的目的性更强。
红人
小视频原生
散打哥（快手“老铁经济”3小时5000万的销售额）；“娃娃教搭配”带的单价78元的毛衣，几分钟就突破1000单。“大胃王猫妹妹”一晚上卖出了3万盒酸辣粉。
PGC
野食小哥、李子柒、一禅小和尚（IP代表）
七舅脑爷（疑，没跑通）
淘宝红人
李佳琪（淘宝红人抖音爆红）
抖音商品橱窗
自己店铺产品的文案“李佳琪+产品名”；推荐产品的文案“李佳琪推荐+产品名”
张大奕（红人电商始祖）
2016张大奕的店铺双十一当天，10分钟销量就超越优衣库
3月6日如涵控股赴美IPO。在2016年“双十一”期间，张大奕的淘宝店铺在2小时达到成交额近2000万元，销量逾亿元；2018年双十一，销售额破亿仅用了28分钟。
薇娅（新晋）2018双11销售额3.3亿。 淘宝直播
数据
极光大数据
用户画像：电商用户偏好美团、新浪微博和优酷。最主要的兴趣爱好是音乐，占比达93.3%，美食占比55.3% 。社交风格主要为二次元和流行时尚，占比为6成左右。
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